常见的面试:Balsamiq工作室

我最讨厌面试,我想其他人也是如此他们很少的或有见地You want to learn and get specific ideas from interesting, thoughtful people, not read a 188bet手机滚球graphy.

这次采访是不同的。

我开始常见的面试:五个问题,征求答案与可操作的建议,例子,和洞察力在段落的答案,而不是俏皮话深度,而不是广度。(留下你的评论告诉我如果你想要更多的这些)。

让我们开始吧。

Peldi有100产品评论前六周后的产品中赚取800000美元的第一个12个月的操作。这应该引起你的注意!

第一个常见面试Giacomo Peldi Guilizzoni,创始人Balsamiq工作室流行的Balsamiq模型制造商,需要快速创建用户界面原型的工具我引用Balsamiq previouslyas的一个例子创业公司如何生长在衰退吗作为一个模型多小,非正式的公司应该行动呢

让我们听听Peldi说什么建筑公司。

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透明度

问:你已经令人印象深刻——有人说令人恐惧——透明的你网站博客是一个小公司显然这对你适用,但大多数中小企业仍然存在在促进facade的十倍Would you suggest that most people should follow in your footsteps or is this a cultural decision that isn’t vital to success? How do you decide what is “OK to reveal” and how much is “too much?” (For example, you used to发布所有收入但最近你数据停止这种做法)。

首先我想谢谢你杰森的伟大的工作你做这个博客,这是我的一部分“读每一个单词,两次”文件夹在谷歌阅读器,所以很荣幸了。

关于透明度:总之,我试图建立一个公司我想做业务,作为一个消费者透明是我试图获得客户的信任和尊重。

Thousands of years of evolution have made humans great BS detectors, so why do people even try to be something they’re not? If something smells fishy on a company’s website, would you buy their products? As a vendor, do you really want to only have the customers you have fooled into buying from you? It sets off the vendor/customer relationship on a bad note right from the start.

我总是试图把我自己装进一个潜在客户的鞋子软件供应商的品质我寻找诚实,注重细节,关注可用性和出色的客户服务,这就是我想在Balsamiq提供。

同时,从一家小公司购买似乎越来越多的接受企业(也许由于经济衰退?)分享我的好销售数字是我的努力让我的潜在客户,我要留在业务足够长的时间来回答他们的支持电话有一个简单,(公司页面是同样的努力的一部分。

至于为什么我不在分享那么多,博客中你提到有一些细节找到一条线一直是斗争我总是想分享一切,但我已经收缩,特别是共享销售数据,有两个原因:我不想遇到吹牛,最重要的是我不希望任何不好的事情发生到我们的员工和我们的家庭似乎这样愚蠢的担心,在2009年,但我们仍然生活在一个国家绑架发生…<插入大不寒而栗>。

I am still committed to sharing as much as possible, I always try to provide value in all of my output, and I’ve learned so much from other people’s books and blogs (yours included!), sharing what I learn along the way is the least I can do to “give back.” Knowledge is for sharing! :-)

我也非常喜欢写作,它帮助我组织我的思想,没有别的真的很有帮助。

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新闻对于创业公司来说,没有现金

问:你的建议创业可以启动和如何获取新闻应该是必读启动吗Twelve months later, now that Balsamiq has enjoyed skyrocketing sales and press coverage, how much of this advice would you still give? Have you developed new techniques, e.gnow that Twitter is more mainstream? Have you changed your own behavior (for example spending nothing on AdWords) now that you have extra money to spend on marketing and advertising?

我承认我不得不回去重读文章,感觉我写它有生之年前:-)

让我走下来列表:

关于“大师”的建议后,我认为这绝对是仍然有效我总是寻找那些已经通过我的当前的问题在我面前,亲身体验学习对我来说是最强大的方法我一直惊讶于有多少令人难以置信的有用的信息,任何话题特别是对科技创业公司,有数百名优秀的博客。这是我的OPML例如(OPML在这里)。

关于“发送直接邮件博客”,我认为这是绝对仍然有效,尽管我将保持低我的期望大的博客相反,我真的试着狭窄的重点写的博客列表,确保我的产品正是读者想要听到的。

关于“注入自己的对话”,我仍然认为这是有效的建议,但我已经看到人们通过送礼来,这完全适得其反让你绝望你真的应该只添加一个评论帖子或回复推特如果是显而易见的(而不仅仅是你),你的产品正是参与对话的人所需要的换句话说,不要垃圾邮件,这节目和丑陋如果有疑问,不要写任何东西当你做,做一个谦逊的人。

至于“使用RSS跟踪关键字相关的业务”,这当然是一个有效的方法来发现注入自己的地方在谈话,但这是非常耗时的同样,别人的支持比自己更强大的,所以一旦你开始看到别人回复博客或微博推荐你的产品,是时候后退一步,享受和感恩:-)

关于我的建议使用Twitter作为直销介质($ $ tweet的想法),我的想法改变了,我不做了。这是一个完整的文章

Regarding giving stuff away, it’s definitely something we love to do every day and are very committed to我最近计算我们给了价值约680000美元的许可去做,到目前为止,我骄傲的地方。

这意味着针对我们的每一美元,我们捐70美分回到这个世界我想看看这个比例去1:1对营销有好处但它更好的灵魂。

博客:我认为它仍然是必不可少的One thing you have to decide when you start a company is “which social niche am I going to become a thought-leader in?” — my blog posts about Balsamiq’s growth have brought a huge amount of attention to my company and my product我的帖子关于捐赠软件让我采访的一个受欢迎的杂志再一次,这是通过提供诚实获得人们的尊重和最重要的有用的技巧和想法Just like what you’re doing with this blog Jason! :-)

AdWords:我骗了注册(谷歌给我50美元)开始,现在有一个广告,每月200美元的限制我看着AdWords管理和报告UI也许两到三次加入以来,我只是没有时间摆弄现在关键词我也幸运,不挨饿的新客户,所以我不会想现在美元限制我相信它是帮助一些,所以我不会低简而言之,我没有好的建议关于这个主题。

至于新的营销技术,我已经同意赞助一个非常好的博客线框图今年我赞助一个贸易展,都相当小的投资——我做的主要是学习经验,我还没有真正找到了货币的ROI。

一般来说,我知道长期价值(即一个坚实的、有用的和可用的产品,支持好的人热情地关心他们的客户的成功)胜过任何短期的营销计划确定你要做营销,足以证明你是一个真正的球员,但是如果你的产品和公司显著的发现是容易得多。

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雇佣员工的# 1

问:四个月前你犯的最大的一个决定:你雇佣的第一个员工Were you always planning to hire and grow or did this choice evolve? Did you wait for a certain financial condition before hiring, and if so what was that specifically? You mentioned having “fear and trepidation” alongside your “excitement” — can you elaborate, and do those feelings persist?

我一直计划的员工我的上一份工作在Adobe Sr工程主管,这意味着我有一个4 - 5程序员团队管理我们一起建造Adobe buzzword在记录时间,高质量和有一个爆炸I remember feeling “man, I’m actually pretty good at this!” I felt very comfortable leading a small and very talented team, sort-of like it was what I was born to do.

所以我的长期愿景Balsamiq一直是运行一个公司的4 - 6人,引进也许3美元/年的收入我真的不知道我怎么了,收入数字,所以我不知道它有多现实,我们将会看到。

之前招聘马可和瓦莱丽我等待发生的两件事:1)突然,清楚地意识到“事情不能继续这样我会亲自运行和公司在地上”,和2)有足够的银行完全覆盖第一年的薪水。

我认为,恐惧和不安是由于这样的事实,我从来没有任何人(除了我的妻子和儿子)为他们的生存依赖于我的日常决策这绝对是一个重大的责任,一个单独的男孩从男人的决定性时刻(或至少它那样的感觉)。

当然我仍然担心赚钱,但我们很幸运,我们目前的现金流不断延长跑道继续我们的业务。

我现在担心的是是否事实上有可能长期保持小…我想知道“平衡点”在哪里。

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在为现有的软件销售独立软件和插件

问:你的旗舰产品Balsamiq模型既可用独立的产品作为一个插件来流行的系统融合FogBugzHas it been cost-effective to have both the stand-alone and “hang on to coattails” styles of selling? What are the major differences selling stand-alone versus plug-in, in terms of pricing, marketing, and tech support? Is it vital or just a bonus to get support, buy-in, and press from the vendors of the tools you plug into? If you were starting over, would you begin with a plug-in rather than a stand-alone product?

I did start with a plugin product! My initial business plan was to build and sell “a wireframing plugin for Atlassian Confluence”我试图找到最小的,最狭隘的集中的问题我可以解决,和一个插件一个Web Office应用程序似乎是一个很好的起点,大到足以支持我和我的家人。

我的视力已经扩展到建筑多个插件为多个网络办公平台,并没有改变太多。

桌面版,目前80%的收入来自何方,是不应该出售我已经建立,因为Web应用程序的一个问题是在线/离线使用,因为这对我来说很容易将我的代码移植到通过Adobe AIR桌面,我做到了我计划给了桌面应用程序插件客户(我们还在做),实际上——人求我卖桌面版本身我很高兴我听!

我仍然相信“网络办公插件”是一个很好的长期战略骑在的别人的产品使得很多事情容易micro-ISV:销售渠道清晰,定价是容易,平台供应商需要你成功为了显示他们的顾客,他们的平台是固体和成熟,所以他们会为你展示你的产品,帮助您开发和营销…作为一个公司,我觉得这样是最安全的事情。

我也非常喜欢的编码部分构建插件:使不同的系统相互交谈一直是有趣的对于我来说,我想这是一个不错的选择。

我认为它还为时过早知道构建插件是一个足够大的业务在未来,但是今天从发射(约14个月),插件有收入总额为212185美元,这不是坏3公司…我相信销售会增加越来越多的人感染了“网络办公的错误”,在云中开始工作它可能需要几年,但我坚信这是一个“没有回到技术”(更多在这里)当全世界都准备好了,我们会为他们准备好了。

同时,很高兴有桌面版支付账单。

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顾问委员会

问:你认为顾问委员会for contributing to your successFor other companies wanting to assemble a set of advisers, what advice can you give on recruiting them and incentivizing them to spend time with you? Was the board equally important before launch, as you started to grow, and now? Do you feel the board transformed the way you would have otherwise done business or are they less important than, for example, your blog and proactive, personal marketing strategy?

一块数量我能给的建议是“时间”。

让我来解释一下:我的大多数顾问前同事谁与我一起工作在Macromedia和Adobe在我7年的职业生涯其他人是朋友从住在旧金山,我们知道每个人都在技术。

他们都是我尊敬的人以一种方式或另一种方式,我与过去做了伟大的工作,我知道我错过了一次“独奏”这部分与老朋友保持联系的一种方式,但是非常聪明和知识渊博的朋友!

招聘是容易的,我只是发送这封电子邮件

We don’t have any formal agreement nor do we meet regularly主要是我电子邮件他们当我有一个问题我知道他们能答案,或者我们见面在Skype偶尔(我们尽量争取每月一次但是没能与任何人保持一个有规律Things get in the way.) We all got together for a big crab-dinner feast in San Francisco in May, something I hope to turn into a yearly tradition.

很正式的,但每次我有某种联系我的一个顾问,我学到一些东西或者他们说的东西给了我一个想法,或者让我失败这就是聪明的人会说话我总是说,人们可以做很多比试图是优秀的,因为“优秀吸引优秀”,当你在那个圈,即使偶尔,奇迹发生。

I don’t think the board is any more or less important than the blog… I actually don’t see the connection所有重要的…他们都是同一个大迷。

我意识到告诉人们去工作在一家大型科技公司7年之前独自不是他们想听的,但是它有很多其他好处我真的推荐它。

我也有发送这个链接人之前,这可能是有用的。

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由于Peldi更多的问题吗?

Do you have more questions for Peldi? Do you have more to add to his answers?留下你的评论并加入讨论。

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  • Thanks so much for the interview Jason! If anyone has any other questions, I’ll be checking the comments here for the next few days at least.

  • Great post, Jason! Thank you.

    Peldi,

    Not sure if you’ve covered this on your blog, but what made you move back to Italy to start and work on balsamiq full-time? Why not do it in SF when you were already there?

  • 很好的面试喜欢看到更多的这样的。

  • 谢谢你这次面试我看的我偶然发现Peldi去年秋天的博客我真正获得清晰到我真正想做的和我的生活和事业一切都是下坡(上坡?)。

    我特别欣赏Peldi回顾他的文章如何创业可以启动并获得新闻金这是特别好的鉴于Peldi不再发布那么多幕后启动问题了我理解为什么(只有一天这么多时间的),但是我错过它无论如何,一个不同寻常的故事谢谢。

    迈克....

  • 罗伯特。

    启动不常见的面试,我会为你鼓掌,但与香草Peldi回答了第一个问题,所以我没有完成188赌手机滚球。

  • @Aditya——我讨论这一点http://is.gd/3iBsT——简而言之,我想要靠近我和我的家人不能没有任何薪水而住在旧金山。

    @Mike——我会发布更多的承诺。

    @Robert – vanilla? Vanilla??? Which part exactly? :) I pour my heart in the answer and all that comes out is vanilla? I’m depressed now… ;)

  • 大卫doull

    我不认为第一反应是香草——不知道罗伯特是在谈论什么。
    我喜欢Peldi的博客,直接启发了一些帖子——特别是关于赠送你们产品的非营利组织。

    我想问Peldi,因为空气让你提供下载Mac和linux版本以及PC——他发现是值得的——他得到一个相当%的Mac用户(和任何linux的)

    谢谢你大卫

  • 你好大卫,谢谢你的美言I don’t keep track of the OS used by customers, so the closest approximation I have is the visitors to balsamiq.com:http://skitch.com/balsamiq/b9ph1/osdistribution– being cross-platform is essential in my mind, why would you want to limit your customer base to only one OS, when it’s so easy to go cross-platform these days? :)

  • Peldi,谢谢分享的建议我们(休会移动公司)已经使用balsamiq宗教对我们的模型和复合有帮助让我知道如果你使用一些能帮你adwords和分析跟踪和ROI计算我将欣然balsamiq团队做出回报。

    所有最好的,期待你未来的职位!
    维塔利Levit