为什么与一家盈利的大公司竞争是件好事

cartoon7196对于一家小公司而言,一家盈利能力很强的公司似乎是最难对付的公司他们拥有一切:资金,品牌,动力,现有客户,媒体,产品团队,分销渠道,专业知识,市场洞察力,分析师,销售办事处,产品功能,以及定义的工作业务模式。

小创业公司都是一个不错的主意,非常油腻的肘部。

但大卫有一条杀死歌利亚的明确道路观点是:有利可图的收入来源是一个监狱。这是阿基里斯的脚跟,让小家伙获胜。

公司有一个很大的盈利,不断增长的收入流背叛事实有助于创业:有一个巨大的市场,(否则它不会是大的和不断增长的)这个市场愿意支付远远超过对该产品的成本(其他利润不会生成)这个数量将持续一段时间(大,盈利的业务通常缓慢,下垂的死亡而不是在一瞬间消失)。

这意味着市场已经成熟的创新者的Dilemma-style破坏一个拥有新成本结构,新技术和新想法的初创公司可以与价格的1 / 2,1 / 4或甚至1/10的足够好的产品竞争,并开始清理。

But wait! The big profitable company can just lower prices, thereby removing the main competitive advantage from the upstart, right? Wrong最大的盈利收入来源是下金蛋的鹅一个大公司的目标是不惜一切代价保护利润流,即使这意味着放弃创新公司目前的估值是基于收入和利润持续增长,由于小不点儿到底不流失当华尔街认为您的未来收益处于危险之中时,请注意您的股价有多快下跌。

不要忘记:小收入变化创造巨大的盈利能力的变化业务利润率20%是很健康如果您将顶线价格降低20%,您的成本不会神奇地降低20%,所以现在您的利润为0%因此,如果创业公司将价格降低50%或80%,大公司就无法追逐事实上,即便营收减少仍在削减利润仅为微不足道的10%一半——一个点球太大规模的忍受,产生影响(价格略低),不会大幅改变市场价格的谈话。

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因此,一家大公司通常会问:“如果我们不得不失去市场的低端,我们怎么能收取费用on the top end, to make up for that lost business?” Will that strategy work? It might! Either way, the new startup can grab 1/2 of that big company’s low-end market share, and still be really profitable because it’s working with new ideas, new tech, new business models, and so on.

But wait! Perhaps the big company will sacrifice earnings for growth? Not anymore那是一家年轻公司的游戏在真实的,规模较大的公司的大男孩和大女孩世界中,估值是关于未来的总收益Growth is important only because it leads to more earnings, not because it’s “growth for growth’s sake.” That’s the argument a young company uses, when the primary goal is to become dominant in a market before someone else does, setting up decades of future profitability.

最后一个警告这一切都适用只有如果你正在攻击产生巨额利润的产品线如果你攻击一个赔本赚吆喝,情况正好相反。

大,盈利的公司经常有其他业务线不盈利,有时非常有利可图的业务单位基金例如,谷歌的盈利搜索业务资金GMail亚马逊的零售业务为AWS提供资金,现在AWS的年度收入为10亿美元,利润率为20%,正如我们所说,它正在资助其他项目。

攻击一个有利可图的生意赔本赚吆喝的是一个可怕的策略,因为它对你可以使用它所有的力量,加上数量级更多的美元,而不是关心直接商业模式来支持这些决定。是一个可怕的竞争对手——大量的资源和一无所有!

例如,微软决定让Internet Explorer成为针对Netscape的亏本领导者,并摧毁了该公司当然那是在Netscape成为一个巨大的持续关注之后,所以这不是Netscape的战略错误,而是一个明确证明一个盈利的公司的力量,他不关心在某个市场上赚钱另一方面,谷歌建立了一个1 b美元业务应用市场,对微软的竞争对手,因为在这种情况下,“办公室”是有利可图的业务,微软不能侵犯。

So, competing against a large, profitable, growing business might be the smartest thing you can do! Just make sure you’re hitting them where they’re fat, not where they’re able to beat you at your own game.

  • ronclabo

    Innovator's Dilemma的卓越实际应用我特别欣赏你画的区别盈利的公司的核心业务和it之间的损失的领导人与往常一样,您可以轻松理解某些复杂的业务主题我总是享受我们188赌手机滚球谢谢!

  • Vincent van Leeuwen

    Cool post Jason thanks! Another great example that came to mind for me is how EasyJet has been disrupting the airline industry.

  • Michaela L.

    I totally agree! It’s even more interesting when you add in some other variables like market/customer shifts它也可以很好地与歌利亚和使用他们的名字/动量在竞争激烈的营销目的,那么你以某种方式进行验证That, combined with the fact that we aren’t the only ‘David’ out there, means that we don’t have to take them down alone; we just have to be the most ‘deadly.’ I think it would be interesting to hear your take on David v歌利亚v大卫·v大卫·v大卫等例如,大卫应该使用多少时间思考/取出其他戴维斯,他们与歌利亚时竞争?

  • 杰弗里·弗莱

    ..作为利润先知我必须完全同意你的评估和建议杰森...顺便说一句,我喜欢你的见解和188bet手机滚球<3

  • suzy999000

    一如既往,您的帖子值得他们之间的交流时间敬畏。

  • 非常深刻的文章,谢谢我很好奇你的想法是什么,创业公司的产品应该有多少不同/更好的机会赢得一个大的,有利可图的现任者?

    • 客户“更好”是相对的,不是绝对的,因此我认为所有产品应该“更好”为潜在客户的一些有趣的子集,是否与一个大个子竞争!

  • 杰森-伟大的职务总是非常有用的我工作为我的品牌找到空间在一个竞争非常激烈的WordPress的生态系统的一部分一个优点我认为我们作为一个公司现在的主要目标是发展我们的用户群是我们能够而且必须寄宿和新用户一起去超越,即使这意味着直接干预/只是为他们做这类型的支持它不仅不会对一个更成熟的公司,也有机会体验痛苦点我们仍然需要工作在我们的产品。

    WPEngine部分的价值主张必须规模比其他人更容易我想它可以更容易地添加更多的服务器带宽,然后保持与增长相同的支持级别我想知道你可以分享你优先考虑到位,确保支持一直一样好WPEngine看成你已经吗?

    • 谢谢乔希!

      服务器并不像听起来那么容易规模支付带宽范围内,是的,但这不是什么困难的规模支持一个服务器崩溃没有可再生的原因每4年一次与5000台服务器,每天发生3 - 4次甚至一个小的东西更常见的每天发生数十次并非所有这些都是可预测或可预防的所以你可以想象有很多工作!

      Of course the answer to “how do you scale support” is complex例如,规模支持意味着雇佣很多人,这意味着整个招聘部门饲料采购的“漏斗”,面试和招聘然后你意识到你不能雇佣200人都是专家在WordPress和您的平台内部,所以你需要雇佣人有正确的学习态度和能力(如我们说),然后训练他们,这意味着整个培训部门和过程你所要做的,在多个变化和/或远程可以覆盖24/7/365然后你意识到当有人在聊天时,他们有三个窗户打开,不能去洗手间或吃午饭,所以你需要人们可以无缝地互相覆盖的过程And technology, because “throwing people at it” is not a good way to scale; you want to understand why people are having to contact you, take the subset of that which could be prevented by putting more control in the hands of customers, or fixing issues, etc., and implementing those, which requires a dedicated engineering team, a product manager to collect, prioritize, and measure it, and some analysis of ticket data so that after the low-hanging fruit you can still detect the more subtle things.

      This is just a slice of the things we have to do to scale support! It’s worth it, because human service is a vital component of what our “service” is.

      这也是为什么小型竞争对手更容易夸耀诸如“创始人亲自帮助你在船上”这样的事情,正如你在自己的帖子中指出的那样This is, of course, wise for small companies to do, because it’s an advantage you have that larger companies cannot do, so I commend it! But also as you point out, it can’t scale, so you’re in a catch-22 of having that level of service but never growing that much, or having to deal with scale我不认为这是不利于一个小引导公司决定,事实上,它是一个更好的生活的服务水平,而不是增长太快,我们的目标是一个伟大的公司和幸福的生活,而不是最大化公司的大小有时TechCrunch的人群让小企业主感到糟糕的是小,我认为这是可鄙的。

      这不是关于“正确”和“错误的,”但就不同的路径,不同的旅程两者都有意义对我来说,唯一正确的选择就是选择一个目标,但像你想达到另一个目标,那么你不优化,因此可能会失败,“但可预防的方式!

      在任何情况下,我希望我在转向切线之前回答了你的问题:-)

      • 对不起,我错过了这个(你应该安装Postmatic:哇,谢谢你的令人难以置信的详细的响应。

        很有价值的信息你们显然比我学得好,但是我喜欢看和分析一个公司如何做正确的工作更重要的是对我来说,我很欣赏一个提醒的价值增长缓慢。

  • Rishi Dean

    好的帖子杰森 - 我完全同意你的核心收入流是为什么现任者未能应对启动威胁的关键组成部分我最近从另一方面写了这篇文章,称之为“现任者的困境”,并将这个以及其他四个因素作为“5 C”的一部分,以解释为什么现任者不能回应新进入者:http://rishidean.com/2014/12/08/incumbents-dilemma-why-disrupting-yourself-is-hard/

  • 杰森不一定总是如此一些市场根深蒂固的结构性障碍新进入者肯定会浪费很多时间和精力去创新,赢得市场份额。

  • 艾伯特Varkki

    我听说小公司生产皮包的男人叫Von Baer爱沙尼亚,那些具有挑战性的马鞍峰皮革公司通过直接销售给客户和非传统营销一个很好的例子关于挑战别人大用聪明的方法:http://vonbaerbags.com/wp content/uploads/2015/02/von -贝尔袋- infographic1 - 1024×356. jpg

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    杰森,我完全同意你的看法选择一个强大的对手是最好的方法来改善,努力战斗,做出更多的努力,以及获得实质性的结果我知道在软件开发领域工作,所以我从这个行业能给一个例子一个新的web开发公司想找客户和扩大What do they do? First, they for look up to somebody huge, like苹果但他们意识到他们必须降低期望值有点和其他选择移动应用程序开发人员拥有丰富的经验和良好的声誉,就像我建议的那样研究他们的观众,他们的服务、风格等等,基于信息发展自己独特的东西但这不是结束 - 下一步是挑战他们。

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