告诉800磅的大猩猩把它推到他的屁股上

每个创始人都对包括我在内的大公司的竞争感到烦恼。

我们嘲笑他们无法进行创新并优先考虑股东而不是顾客,但我们仍然害怕地颤抖。

stock-dance

几十个人Answers.OnStartups问一下,所以我知道我并不孤单总是这样:

I’m just a two-person operation with no budget. What if a huge company with a hundred software developers and a million dollars in marketing budget decides to copy my idea?

Answer: You’re dead! Give up! No small company has ever survived competition with a large one!

哦等等,那不是真的But poking fun doesn’t help; maybe this 188bet手机滚球 will.

首先,深呼吸并记住这一点地球上的每个小软件公司都处于这种威胁之下仅这一事实就意味着竞争 - 或竞争的威胁 - 不是致命的,甚至可能不重要。

不要害怕恐龙,害怕颤抖的温血树sh

6500万年前,铱入侵的外星人肉丸o'死亡导致我们现在称之为“破坏性的市场事件”,冷血的恐龙无法抵御shitstormIt was the little cenozoic warm-blooded agile (oh sorry, now we’re saying “lean”) rodents who adapted by getting “outside the nest” to discover how to eat cockroaches, because we all know that cockroaches are the one form of life that can survive anything.

就像不适应的恐龙一样,无论你的大型竞争对手现在做什么,可能就是他们将在两年后做的事,可能是四年相同的消息,相同的产品,相同的价格,仍然在Facebook上转储,而不是按新规则播放到那时你会在哪里?

那种竞争并不可怕什么可怕的是另一个像你这样充满斗志的聪明创业公司 - 另一个树sh那个默默地从远处观察你的人,然后沿着铺好的道路行驶,跳过你犯的错误并复制好的部分。

全神贯注于大竞争对手,并将其重点放在小孩子身上(我将在未来的帖子中讨论这种竞争。)

你正在寻找生计,而不是“击败谷歌”。

如果你唯一的“成功”概念是完全摧毁大公司,那么我猜你现在应该停止阅读。

但是,如果你想建立一个坚实的公司,你感到自豪的东西,那就是付出很大的代价but doesn’t have to be worth $1B, then the game isn’t “us or them.” The question is: How can you own your little piece of the world; Not: How can you wrest $100m of revenue from a big guy.

打败另一家公司并不是你的目的。您的目的是根据自己的条件来定义自己,而不是根据您的喜好或与其他人不同的方式来定义自己。

当然,在竞争对手“瞄准”,积极尝试在市场上击败他们甚至偷走他们的客户是有建设性的(例如如果有人切换给你,给予折扣)But ultimately the 唯一重要的是你赢得越来越多的客户,无论其他人是否也这样做。

使用大猩猩来增加自己的前景

在您的市场中拥有一个大玩家实际上是一个优势,特别是如果他们在您成立后进入您的市场。

聪明熊we make a peer review tool for software programmers; you don’t have to be a geek to know that any software development tool company shares the following fear: “What if Microsoft copies us?” But we know that any code review tool from Microsoft would work only with their own version control system and only inside Visual Studio(您能想象一下Microsoft支持ClearCase的工具,在Eclipse中运行,并且对Java有很好的支持吗?)

那么,如果他们确实复制了我们,那么如果他们拥有100%的Visual Studio市场呢?那么它仍然离开地球上的其他所有市场然后,微软的所有竞争对手都需要一个代码审查工具,这样他们就不会落后于神圣的竞争分析图表,所以IBM,CA,Oracle,Serena,CompuWare和HP突然需要一个代码审查工具马上What better way to accomplish that than to buy the #1 (or maybe now #2) code review tool company — hey that’s us! — which by the way is profitable at a time when any company is happy to have a department that’s generating cash.

简而言之,微软抄袭这个想法只会验证市场,导致Smart Bear的价值增加。

What actually happened is instructive too: Microsoft added the concept of “shelving” and put the absolute least amount of effort into supporting code review (it’s literally a check-box that indicates that, somehow, somewhere, a code review happened), so the result is that we sell a ton of Code Collaborator to Visual Studio shops.

In other words, they validated the market by entering it, but exactly because they’re a huge company they couldn’t make it good enough to stop us.

去他们无法追随的地方

大公司只在大市场上发挥作用。

这是合乎逻辑的:凭借所有昂贵的机械和官僚机构,它需要一辆自卸卡车和数十万人年来建造新的东西,所以机会必须是巨大的即使他们在一个小市场上取得成功,就没有足够的利润来推动大盘头。

因此微软无法攻击市场,除非有可能获得至少10美元的收益但不会be happy playing in a market where you’d be able to rake in “only” $100M? Of course you would.

我不是在谈论在地球上只有七个人是潜在客户的微观利基只是不要追求像“每个人都有数码相机”或“任何有智能手机的人”或“所有软件开发者”这样的大型通用市场。

大鱼小池塘

做他们做不到的事

大公司拥有诸如金钱,品牌,团队和庞大客户群等显着优势,即使在提供明显更好的替代方案时,其中许多人也永远不会改变。

Their brand alone is a powerful force you probably cannot overcome, e.g. “eBay is trustable” or “Apple is cool” or “IBM is safe.”

但是,提供这些优势的相同属性也具有限制性:

  • 他们无法发布完全改版的全新版本,因为他们无法重新培训200,000名用户。
  • 他们不能承担风险,因为保护现有的收入流更重要什么否则,即使这意味着他们的最终消亡。
  • 他们无法快速将新想法转换为已发布的代码,因为有需求和文档以及设计人员和批准以及时间表以及测试和审查。
  • 他们不能改变他们的形象,因为旧的动力太大了例如,如果他们有不良技术支持的声誉,即使它得到补救,大多数人仍然会认为他们有不好的支持。
  • 他们无法观察并迅速应对不断变化的市场需求,因为人员和流程层次太多,而且他们的职业生涯依赖于太多人 维持现状。

例如,Intuit需要看起来坚固而永恒,他们的开发人员知道C ++和桌面应用程序,他们无法重新训练Quicken的计算机恐惧家庭用户...所以他们无法创建薄荷

另一个例子是,IBM需要昂贵的基础设施,开发团队和销售渠道才能获得价值数百万美元的咨询交易,但这也意味着做一笔小额交易并不盈利,这意味着小型咨询公司从不担心与IBM竞争。

他们无法改变他们的产品,因此您可以在没有竞争的情况下进行创新They can’t change their image, so you can fill the gap. They can’t listen to a customer and make an impact one week later; you can.

做他们不能做的事,他们不是,你不必担心在这些点上竞争。

还有什么?

What are more tips for defending, defeating, or just avoiding big companies? What are your experiences with meeting dinosaurs on the sales floor?发表评论并扩展这个讨论。

  • 好看了!

    我发现大鱼有趣的一点是他们需要小鱼来养它们If you can earn a nice living as an independent tree shrew while furthering a dinosaur’s long-term goals along the way, why not do it? Every big product has a complete ecosystem around it that is full of unsatisfied customers and many niches that the big players need filled but cannot fill on their own.
    .- = Victor Nicollet的最新博文:200= - 。

  • 优点对大男孩的恐惧大部分都与他们的资源和影响市场的感知能力有关但是你对自己弱点的看法实际上归结为竞争定位,没有竞争对手就很难做到竞争很好它可以告诉你你在哪里它可以帮助您定义自己的身份它可以帮助您确定自己的身份这一切都很好,所以位置很强没有市场可以开发并成为领导者的那一天,所有产品都已经完善,那一天永远不会到来Compete! (Preaching to myself.)

  • 热爱洞察力,感谢分享特别欣赏最后几段,它建议小公司(如我的)去大公司不能去的地方的确,我们不应该害怕恐龙:)

  • 我知道这不是188bet手机滚球的重点,而是c'monnnnnWarm blooded rodents in the precambrian? Me thinks you have your fossil record upside down…:-)

    否则很棒的188bet手机滚球像往常一样杰森!

    • Ha ha, right you are! Changed to “cenozoic.” Thanks!

  • 大公司做得不好的一件事是关注焦点这是小公司最大的单一资产。
    当你专注于自己擅长和交付的东西时,他们就是无法触及你专注于执行是小家伙获胜的方式敏捷也有帮助,但重点和执行力都在于它像往常一样优秀阅读。
    .- = Jarie Bolander的最新博文:如何建立强大的供应商和供应商关系= - 。

  • 这款188bet手机滚球提醒了游击战术什么是一个适当的术语来对抗大猩猩:)
    .- = Greg Moreno的最新博文:Ruby 101:哈希初始化问题= - 。

  • 另一点是即使大猩猩也从未“拥有”市场 - 即使他们认为他们也这样做IT行业充斥着伟大的,盈利的公司的遗骸,他们认为首席执行官认为他们需要击败大猩猩来证明自己的价值 - 并因此过度扩展。

    Also, if enough ‘tree shrews’ band together they can sometimes take on clients or projects that would normally go the gorilla’s way – in your concern about competition don’t forget that fellow shrews may actually be a way in and a leg up – particularly if they want to ‘eat’ a different bit of the client :-)

  • 我们大多数担心大男孩的小企业主都是过分偏执狂Often we obsess about competitors who we never actually meet on any battlefields over new business opportunities.

    杰森,感谢你在188bet手机滚球中提出了很多好处特别是我们应该更加担心与​​我们真正的竞争对手竞争 - 那些赢得我们应该赢得的工作的人。

    史蒂夫

  • 嘿杰森,

    感谢写作,我真的很喜欢这个这基本上是常识,或者我应该说共同的“说”大公司有这些“结构性”障碍阻止他们做小型初创公司所能做到的 - 但许多人不知道究竟所有这些结构性障碍是什么因此,虽然他们接受这种说法,但他们并不知道真正理解为什么。

    If anything, I would love to hear more about these chinks in their armor because that encourages startup entrepreneurs and shows them opportunities that they may be able to carve out for themselves right from under the gorilla’s nose (and then grow big enough for the gorilla to even notice!)

    干杯!

  • 好188bet手机滚球很容易关注竞争对手的优势,同时忽略他们的弱点我一会儿开了一辆坦克(跟我一起)从外面看坦克是可怕的和坚不可摧的在内部它是一个完全不同的故事 - 它是狭窄的,它们是靠近你的尖锐尖锐的东西,能见度很差,你无法听到引擎上的任何东西。
    .- = Andy Brice的最新博文:从13个失败的软件产品中吸取的教训= - 。

  • 完全同意如果您曾在一家体面的公司工作过,那么您就会知道每项功能的变化,功能的增加,营销变革等等必须经历一些疯狂的12步计划必须编写详细的规范,必须通过太多人的方式批准,并进行修改以取悦所有人如果事情进展得很好,可能会在下一个版本中实施更改/添加,几个月后如果你小而灵活,你可以打开一角硬币您现在可以做出决定并立即采取行动,不会提出任何问题尝试在微软这样做。
    正如你所说,能量更好地专注于你可以做得更好,而不是竞争对手可能做得更好。
    .- = Mac Martine的最新博文:Google字验证告诉我,我不是人类= - 。

  • 一个星期前,当我第一次看到这篇文章时,我认为在博客文章的标题中看到一个“推它屁股”是多么不寻常怎么样现在,奥巴马说他正在寻找“踢他们的屁股”。http://www.cnn.com/2010/POLITICS/06/07/gulf.oil.obama/index.html

    杰森,你一定给奥巴马留下了印象What’s with people! My virgin ears! We’re on a fast train to potty-mouth hell.
    .- = Andy的最新博文:提示#3,创建您的法人实体作为LLC= - 。

  • Pavan Mulpur

    Nice and brief 188bet手机滚球 about how to go ahead and take the plunge and not worry about the mighty guys out there.

  • Heckuva的帖子,我在过去一两个月里读到的市场竞争中最好的创业策略帖子,当我读到很多敏锐的博主时,这是我的一大赞美:
    Fred Wilson,Mark Suster,Steve Blank,Chris Dixon,Paul Graham,Matt Mireles和名单继续。

    我们的两个小公司,Victus Media寻找一个很好的杠杆进入社交/位置数据过滤是一个挑战,这是一个成熟的个性化内容匹配领域我们有一些想法并将它们砍掉了(我是支持技术的追随者,Tyler是首席hacknical巫师)但推动社交饲料阅读器和混合器的一个更大的想法一直是技术挑战如果没有激光束聚焦,我们会在开始之前干杯,这是一个有趣的挑战:)。

    仍然通过我们的一个项目的端口推动和增强我的技术印章到app引擎。