咨询是投资创业或赚大钱的好方法。这很容易开始;只要选一个小时的工资，然后跳进去就行了。
但在不久的将来，你会发现有只在白天那么多的计费时间，你会被诱惑扩大。也许聘请每小时重新账单他们30 $雇员在$ 60赚钱容易，对不对？
不幸的是，数学不是这样的。
下面是实际发生的情况，以及一些与之对抗的方法。
双没有
假设你以6万美元/年的价格雇佣了一名员工。一年有2000个小时的工作时间——每周40个小时乘以50周，剩下两周的假期。所以每单位成本计费时间是：
名义成本:$ 30 /小时
在工作日(WD)方面，50周的一年有250天。在美国我们有十个联邦假日把每年的WD计数240重新计算剩余的费用计费小时,我们有:
20 WD /月,31美元/小时
我们也有在美国就业的税收。规则复杂，由国家而异，但作为一个经验法则，你的税包括联邦医疗保险和社会保障支付15％。这会改变你的员工从$ 60,000到$ 69,000在每小时成本相关的变化，每年的费用：
20 WD /月，$ 36 /小时
我们假设每天工作8小时，但是任何一家咨询公司的老板都会告诉你这种情况很少发生。哦,当然,创始人每周工作60-80个小时，但不包括员工。此外，即使你每天在办公室工作8个小时，也很难在整个时间埋头苦干，而咨询就是计费小时。这是很难做到的计费，每天每天8小时。从我所看到的每周billables更像36小时，而不是40，这意味着你每月要短16小时后，这相当于缺少两个全（8小时）天。有了这方面的损失，现在我们在：
18个WD /月,40美元/小时
然后，个人生活侵入。你中午进来，因为你有一个早上去看牙医。你脱下早早等待在A / C修理的家伙。你生病的一天。一切都非常合理，它不会听起来好像不多，但两个半天病假手段两天丢失：
16个WD /月,45美元/小时
我们假设你能让你的员工全年都完全忙碌，而不会在项目之间有停工时间，但这是不现实的。如果你有两周的工作，也许其中有一天时间不太合适，或者你做了一些合同后的清理工作。如果你能得到一个为期6个月的演出机会，那就更好了，不过这样的大交易很难确定开始和结束的时间完全当你想，提前个月;实际上它是常见的有2-3周的这样的东西之间的停机时间。无论哪种方式，你失去对你的时间10％，这是假设一个健康的进入管道项目，所以歇工两天（20日工作月的10％）：
14 WD /月,51美元/小时
让我们假设你要分配只是职业发展的一点点时间。毕竟，如果你希望雇用并留住优秀的人才，他们需要时间去不断学习，留在最新技术的前面，只是有乐趣。也许这意味着我们要以会议或两个，或在开源项目中工作，或实行“10％时间”在工作中（如谷歌的20％但对于我们这些没有从摇钱树中获得数十亿利润的人来说，时间更合理)。你可以看到接下来会发生什么当然，那是另外的10%
12 WD /月，$ 60 /小时
雇员的真实成本是双名义上的成本。如果你付给所谓的“30美元/小时”员工的工资是60美元/小时，你只能做到收支平衡。你真的需要以每小时100美元的价格来赚取任何一种利润。
这很难，因为你计费的客户知道这个人并不是每小时100美元。当客户考虑什么是“公平”的时候，他们不会做我刚刚做的计算;他们会基于这个人的名义利率加上你的一点利润。这就限制了你可以在客户感觉被骗之前重新支付的金额。
我听到你说：“是的，但在$ 100 /小时这是40 $ /小时的利润，或$ 80,000 /年给我！所以，这还是很不错的。”也许吧，但想想看：如果你的下属为$ 100 /小时，你不是价值$ 150 /小时，至少？如果你在这样的速度工作仅20小时/周（平均）你会清楚$ 15万，每年不必聘用和管理员工的麻烦。是不是那更好？
要做什么吗?
那么如何缓解这些问题呢?许多方法，其中很少是引人注目的，但所有的都是相当可行的:
规模
如果你有五在这些员工中，你将每年清算30万美元，这听起来更像。除了不因为缩放带来了更多的时间和费用：
- 客户端管道更难维护。全年做3-6个项目本身就是一份全职工作——一份休息的工作你的的肩膀。
- 员工流失变得越来越普遍，所以你永远处于招聘模式。这样做本身既费时又费钱，而且很难在其他员工离职时准确地协调新员工的工作。
- 有六个人，你需要办公空间和工作费用。
- 有了这些新任务，你不可能同时管理项目、客户关系和内部产品开发，所以你需要一个项目经理或销售人员或办公室经理一些样的帮助，以及所有那些出现在你的利润了。
- 这些新任务都没有乐趣或创造性。这是苦差事，而且在你。恭喜你，你是一个企业主。
有了这些新支出，所谓的30万美元利润回到15万美元也就不足为奇了。而现在你却在做你讨厌做的事。
收取更多费用
再多收多少钱都行直接转化为利润所以即使多收一点点钱，在年底也会带来很大的不同。
不过，通常来说，充电更推开你的现有客户群，你必须找到人愿意花大笔的新品种。这些通常是更大，更不正常的企业有25页的主服务协议和复杂的，不断变化的需求（虽然没有接受“敏捷”和“精益”）。它是有生命的，它只是一个不同的生活比当酷猫HTML / CSS高手做有趣的项目，谁明白这是什么意思你是高手其他企业家萨斯。
另外这是一把双刃剑 - 甚至有点折扣陨石坑的盈利能力。例如，它是常见的做法给予10％的折扣，如果客户预付费，但虽然它是伟大的，有现金的前期，即折扣来马上你的底线。
法案更多的时间
计费甚至每周多5个小时显著提高盈利能力。
问题是要说服你的员工多工作，因为对他们来说，这是拿固定工资的“加班”。这对他们有什么好处?
一个答案是:和他们分摊加班费用。对你来说，这是纯利润，你的员工可以获得一大笔奖金。
建立一个产品
我知道的大多数咨询公司都有一些内部项目，他们希望有一天这些项目能变成赚钱的产品。通常的故事是:
我们制造这个产品是因为我们自己需要它。这给了我们在咨询方面的优势，因为它加速了我们的发展，提高了我们的推销能力。
但是可以肯定的是，我们并不是地球上唯一发现这个工具有用的软件开发人员，所以每当我们在客户端工作的间歇，我们就会在我们的产品上工作。总有一天，它可以自己实现现金流!
事实上，还有谁在增长正是这种方式成功的产品线明显的公司：37signals的,FogCreek，以及最近关键的实验室。不幸的是，对于每个人来说如果不是几十万他们在自己钟爱的项目上辛勤工作，而这些项目从未见天日。一些原因:
- 把一个内部项目转换成一个用户友好的项目需要做很多苦差事:编写文档、完善用户界面、安装程序、密码重置，以及修复你刚刚学会在内部解决的200个bug。没有人想这么做，也没有人想这么做工作做到这一点，所以它不会发生。
- 这是任何人的工作，市场或销售该产品。没有人有时间，这很可能是在顾问的屋子没有人有技能设置无论是。所以，你“把它放在那里”希望“口碑营销的社交媒体词”的魔法世界将在你的注册表单赐予渴望的用户。但是，当然，这不是发生了什么。
- 您有5个很酷的项目，如果有足够的TLC，其中任何一个都可能是很棒的，但是因为您的注意力分散在所有这些项目中(甚至只是在客户端工作之间的间歇)，没有一个项目可以被其他人使用。缺乏专注力是致命的。
- 计费工时胜过产品开发;它总是二等的，所以你只能得到二等的项目。
上面的大多数问题都可以通过简单的方法解决将产品视为客户:
- 与其他产品一样，该产品也被列为客户。
- The product is given a budget, even to the point of a separate bank account (and corporation?) so it’s clear how much you’ve can and have spent on it, and the project pays consulting fees (perhaps at cost instead of full-rate).
- 和其他客户一样，他们也会按照优先顺序安排好工作时间，不会因为不是“真正的客户”而拖延时间。
- 如果项目的(潜在的?)收益无法抵偿成本，你可能会认为这是一种损失，并完全停止，而不是继续作为一个赔钱的企业蹒跚前行。
使用分包商而不是员工
如果你付给下属的时间和你重新给他们开账单的时间是一样的，那么你就避免了上面提到的所有问题:不用缴纳雇佣税，不用担心每周工作36个小时，也不用担心假期或项目空白期。这是简单的time-arbitrage。
好极了!不幸的是,分包商按小时收费很多-远远超过雇员。当然了，正是因为上面的原因!
你并没有消除这些影响，你只是把它们转移到了别人的损益表上。如果你雇佣同样的雇员作为顾问，她会收取你60美元/小时，而不是30美元/小时，你的利润仍然是一样的。
不过，使用咨询师的麻烦要少得多，所以这仍然是值得的。更简单的税(在美国)，休假时间没有讨价还价的余地，没有强迫他们本周支付45个小时的账单来弥补上周的损失。即使从心理学的角度来看，这样做可能更好:当你要价100美元时，放弃60美元更容易，但当没有工作可做时，付给某人“一天的工作”钱，会让人有些惊慌。
咨询真的那么糟糕吗?
咨询是谋生和一个聪明的办法自我融资启动的好方法。
关键是要避免所有这些陷阱。例如，你知道每周结算了整整40个小时是关键，所以要成为一个习惯，检讨小时每周，以确保没有人始终落后。再举一个例子，建立激励机制，让员工得到的利润份额，当他们胸围屁股。
总是很难。大多数咨询公司都不怎么赚钱，只有千分之一的公司有能力在非工作时间推出成功的产品。如果你想要实现它，你自己需要严肃、自律和坚持不懈。
但是你可以做到这一点。
如果你这样做，你刚刚自筹资金启动，取得了不错的生活，缓和的多产品只创业公司的风险，并建立一支伟大的球队在这个过程中。
你对咨询/启动方程的两端经验？让我们继续在评论中分享技巧和陷阱。