@ASmartBear - WP引擎 //www.zjxcnjl.com 创业公司+营销+怪胎 结婚,2018年9月19日14:30:17+0000 恩努斯 每小时 1 https://wordpress.org/?V= 4.9 http://www.zjxcnjl.com/category/sblive/feed 36685988 版权©@ASmartBear 2014 jason@asmart..com(@ASmartBear-WP引擎) jason@asmart..com(@ASmartBear-WP引擎) 一千四百四十 http://s3.amazonaws.com/blog.asmart./iTunes/itunes-logo-144x144.jpg @ASmartBear - WP引擎 //www.zjxcnjl.com 144 144 创业公司+营销+怪胎 @ASmartBear - WP引擎 @ASmartBear - WP引擎 jason@asmartbear.com 何时断断续续”是最有效的途径 https://blog.asmart..com/fits-and-start.html https://blog.asmart..com/fits-and-start.html#. 结婚,2018年9月19日14:30:17+0000 杰森 论文 http://www.zjxcnjl.com/?P=1800 当你在一个方向全速热一分钟,然后猛踩刹车,做点别的事,坚持这样做,这实际上是正确的行动方针。 < p > < / p > < p class = "p3”> < a href = "https://www.andertoons.com/.ation/cart./7641/.-.-.-long-out-.-.-.-wins-race”> IMG类=对准中心尺寸-全wp-image-1802”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon7641.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon7641.png 480w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2018/09/cartoon7641 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p3”当你把车开到轨道上时,你摇下车窗,戴上头盔。This does not make me less terrified of a fiery death.</p><p class="p3”>美国汽车越野赛冠军正坐在我的座位尖叫着我不让我的脚踏板,直到我反弹RPM限幅器。她正确地激烈。我不知道我在做什么,但在我的迷你库珀S(加上Cooperworks)中,在高速细微控制的滑雪板中通过曲线提供动力是很有趣的。</p><p class="p3”>汽车越野赛的正确的驾驶策略是奇怪的。这可能是汽车磨损的最坏情况。杂乱的策略解决模式,主要由转和银行组成,因此,赢家就是能够最好地协商复杂路径的人,而不是哪辆车最快。p3”风格=文本对齐:居中;“> IMG类=对齐中心src = "https://www.corksport.com/blogs/271-Texas/.-Harris-Hill-.-5.jpg”alt = "图像结果汽车越野赛跟踪在德克萨斯州的圣马科斯”/><em>(我上过的实际轨道)</em></p><p class=”p3”>驾驶策略取决于这个约束:汽车在转弯时加速最快。“加速“意思是越来越快或越来越慢。< / i >将油门踏板和刹车踏板转动时,results in a spin-out.</p><p class="p3”>,你做这种奇怪的事情,把车子瞄准靠近转弯第一段的特定点,然后尽可能地直线加速,如果你想飞的课程。当你接近那个点时,你精力充沛地崩溃了。仍然没有转动轮子。然后你把(慢)加速在合适的速度,这样你轻轻地打滑,但仍然在控制之中。直到你看到下一个转弯的下一个点,你全速直线加速。</p><p class="p3”你应该选哪一点?这取决于曲线,但司机们会发现他们所认为的最佳点,,往往会把小橙锥在视觉引导,特别是在练习跑步时。</p><p><href="https://jalopnik.com/why -你应该-运行-汽车越野赛,甚至如果你-汽车-是-大块- 1505397108”> IMG类=对齐中心src = "https://i.kinja-img.com/gawker-media/image/upload/s--GCg5_E7S--/c_fill,f_auto,fl_progressive,g_center,h_675,q_80,w_1200/19d929a82g5bgjpg.jpgalt = "自动越野圆锥宽度= "546”身高= "307”/ > < / > < / p > < p class = "p3”>虽然这会导致不自然,牛肉干,不连续的运动,it is also the fastest way through the course.</p><p class="p3”>直观地说,看起来会有一些平滑的,非常高效。优雅的路径,但这是慢的方法。和我们的目标是速度,不优雅。(当然,有一定的恩典在速度,但不是为那些被扔在客舱里的乘客准备的。</p><p class="p3”>处于规模化阶段的公司也感觉如此。</p><p class="p3”在大多数情况下,你比以前移动得更快,尤其是当你沿着直线移动的时候。例如,一个新的增量产品将推出你现有的客户基础,有数百万美元的直接影响,一个小公司需要几年的时间来积累。</p><p class="p3”但在其他方面,它很生硬,非自然的航向修正。团队的改革与新朋友和新任务。七年之久的事情突然不起作用了,和“虎队”装配修理它,而新人们想知道,为什么它一开始就是这样建造的,而年长的人知道两年后就会笑了,将来-新来的人对于现在新来的人正在建造的东西会说同样的话。</p><p class="p3”> < a href = "https://www.andertoons.com/感恩节/卡通/5991/别担心-感恩节-卡-非字面意思-它意味着改变”> IMG类=校准中心大小-全wp-image-1803”src = "http://blog.asmart..com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon5991.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon5991.png 480w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2018/09/cartoon5991 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p3”>没有豁免:团队,流程,产品,销售动议,品牌,面试,文化,办公空间,客户交互,架构,安全性,金融,治理,招聘,...</p><p类="p3”>当然很难左右摇晃。有些人无法承受这些力量,这是可以理解的。No one said this would be easy.</p><p class="p3”但这也是绕道最快的方法。</p><p class="p3”>,虽然困难,没有这种感觉。</p><hr/><p></p><p class="浮动:正确;左边距:3em;“> < / p > //www.zjxcnjl.com/fits-and-starts.html/feed 4 1800 一个记分卡:决定应该快,还是缓慢?吗? https://blog.asmart..com/.-.-..html https://blog.asmart..com/.-.-..html#. 结婚,05年9月2018 14:30:40 + 0000 杰森 如何 http://www.zjxcnjl.com/?p = 1795 我们不断要求迅速做出决定,因为这样会加速生产和学习循环。但是一些决定确实应该慢慢做出。你怎么知道该走哪条路,与给定的决定?这里有一个框架来回答这个问题。 < p > < / p > < p class = "p3”> < a href = "https://www.andertoons.com/voting/cart./8066/rest-.ed-然而-i-.-it-will-be-.”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1796”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon8066.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon8066.png 480w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon8066-250x188.png 250w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p3”>我们都知道创业应该< a href = "http://firstround.com/review/speed-as-a-habit/”> < span class = "s1”迅速做出决定。快速的决定导致快速行动,加速生产的循环和反馈,这是你如何超越out-learn竞争对手,甚至已经领先的人。</p><p类="p3”但某些决定不应该草率作出,像< a href = "https://blog.asmart..com/.-..html”> < span class = "s1”>一个关键执行官雇佣< / span > < / >,或“HREF=”//www.zjxcnjl.com/pricing-business-model.html”> < span class = "s1”>如何定价</.></a>,或者是否筹集资金,or whether to invest millions of dollars in a new product line.</p><p class="p3”>你怎么知道你现在的决定什么时候应该慢慢做出:深思熟虑,协作,深思熟虑,数据驱动的,即使是痛苦的吗?< / p > < p class = "p3”>我以下计分卡来找出是否明智的缓慢:< / p > < ol class = "OL1”李> < class = "“李3”>b>无法撤消。苹果转换空间></.></b>这是经典的<href="https://www.businessinsider.com/jeff贝佐斯- - - 1型和2 -决策- 2016型4”> < span class = "s1”>——/双向门< / span > < / >描述。如果你不能轻易撤销决定,值得投入更多的精力来分析利好和风险的可能性。</li><li class="“李3”巨大的努力。</b>有些事情比估计或辩论花费的时间少。苹果转换空间> < / span >记住,它可能需要两个工程师每周来实现,但是,一些辩论和一些研究本身可能涉及整个工程和产品为期一周。这就是为什么没有流程的小团队比拥有流程的大团队更快地产生结果的原因之一。如果努力实现小于努力的决定做出决定,只是敲出来。但如果你决定走一条可能需要六个月的时间来衡量结果的道路,花时间去研究是明智的。</li><li class="“李3”><b>No compelling event.</b><span class="苹果转换空间> < / span >如果现状并不是那麽糟,也许没有理由快速做出决定。没有时间-压力,更合理的决定花更多的时间。相反,时间压力意味着你花越多的时间决定,您用于实现和未预料到的问题的时间越短,所以你拖延了决定,增加了风险。https://www.andertoons.com/work/cart./7257/was-.-a-wait-and-.-and-then-do-no-.”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1797”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon7257.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmartbear-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon7257.png 480 w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon7257-250x188.png 250w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/></a></li><li class="“李3”> < b >不习惯这种类型的决策。在线营销团队习惯于把创造性的东西扔到墙上,与新技术和平台,因为这是他们工作的日常现实。苹果转换空间> < / span >因为他们擅长,他们不要浪费时间hang-wringing是否尝试最新的社交媒体平台上一场广告宣传活动;他们只是这么做。相反,大多数组织没有重大决策经验,如价格变化或收购,而且大多数创始人都不知道如何聘请一位优秀的高管,或者如何决定是否投资数百万美元在新产品线而不是只是把一些和迭代”就像开始的时候公司的正确道路。当组织以前从未做这种类型的决定,决定冒着极大的危险,对研究更加慎重,数据,辩论,或者甚至是外部建议,是明智的。</li><li class="“李3”><b>Don't know how to evaluate the options.</b><span class="苹果转换空间></.>即使在生成选择之后,团队理解如何分析它们吗?如果公司的策略是清楚和详细,如果相关数据在手边,如果很明显< a href = "//www.zjxcnjl.com/maximizing.html”< / > >你的目标是什么,如果决策团队有信心,然后决定可以很容易和快速;如果没有这些东西,也许需要更多的考虑来澄清那些事情。</li><li class="“李3”>b>不能测量增量成功</b>.<span类="苹果转换空间> < / span >后,决定和实施开始,你能客观地判断事情是否进展顺利吗?如果是的话,这是< a href = "//www.zjxcnjl.com/decisions.html”>容易纠正,甚至改变决定,在现实的存在。但如果进展将无形的或主观的,人力和时间,这样你就会进入实施之前知道事情进展如何,值得提前花更多的精力,在您选择的道路上获得信心。</li><li class="“李3”>b>不完全信息。< / b >买房子是伤脑筋,主要是因为它可能最昂贵,很难撤消购买你的生活,还因为你知道这么少的货物。卖方知道但不是告诉你?在你搬进来之前,你不会发现什么,还是过了一年?通常情况下,要获得做出客观决策所需的数据或研究是不可能的。在这种情况下,有时明智的做法是多花点时间收集尽可能多的信息,也许投资于报告或专家(这就是你对房子所做的)。或者你可以用相反的方式看待它:如果无法得到客观的数据通知决策,那就不要花很多时间讨论主观点;刚从经验做决定,甚至,because we just said that's all you have to go on anyway.</li><li class="“李3”决策需要多个以前没有一起工作的团队。苹果转换空间> < / span >在WP引擎我们极其跨团队协作。我们一起工作的好处是,为了一个共同的目标,照顾支持的需要,销售,营销,工程、产品,甚至金融,而不是为了一个部门的目标而牺牲另一个部门的目标。但是这也会使决策更加困难,因为找到一个好的解决方案很复杂,通常需要妥协或创造力需要时间去实现。如果团队(或团队成员)以前没有一起工作过,那么这种影响就会被放大,这样就不那么融洽了,共同语言,以及共同的经验。在这种情况下,给更多的时间决定呼吸和发展,因为实际上你给予<i>人们</i>时间建立关系,并发现伟大的解决方案,这本身对他们是有利的,你组织的情报,which is a long-term benefit worth investing in.<a href="https://www.andertoons.com/teamwork/cart./8070/ok-if-we-work-.-whammodepth-.ption”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1799”src = "http://blog.asmart..com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon8070.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmartbear-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/09/cartoon8070.png 480 w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2018/09/cartoon8070 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < /李> < / ol > < p class = "p3”>其实这并不是一个计分卡,因为重要的决定不是宇宙测验。不要用这个作为红砖;不要给它打1-5分,把它和电子表格加起来。</p><p class="p3”更确切地说,这是一个思考需要做什么的框架。诚实地回答这些问题,和你在的时候,你会有一个很好的的轻触,快速决定是好的(这应该是默认的答案!),或者你是否有理由花更多的时间。</p><p class="p3”>,取决于哪些部分有问题,您将得到下一步需要做什么的指南。</p><p class="p3”例如,如果“不能撤销”这是个大问题,你能重新考虑解决方案,<我> < / i >可以撤销,也许通过投资更多的时间,或创建一个灾难恢复计划的行动,或者分手的决定,是可撤销的的一部分吗?< / p > < p class = "p3”>或例如,如果“没有引人注目的事件是一个问题,也许最好的答案是不决定,“即。不要把时间花在这个现在,因为你不需要。有些人会在缺乏决定感到失望,但最好如实陈述,“我们现在不知道答案”比草率地做出弊大于利的决定,或者投入时间去做一个不需要做的决定,以牺牲确实需要完成的工作为代价。p3”>我希望这可以帮助你做出正确的决定,以正确的方式。</p><hr/><p></p><p class="浮动:正确;左边距:3em;“> < / p > https://blog.asmart..com/.-.-..html/feed 1795 如何重新定位产品使您的价格达到8倍 //www.zjxcnjl.com/more-value-not-save-money.html https://blog.asmart..com/more-value-not-save-..html#. 星期二,05年6月2018 15:30:27 + 0000 杰森 如何 http://www.zjxcnjl.com/?P=1783 定价更多的是定位和感知价值,而不是没有人相信的成本分析和ROI计算器。定位可以让您收取比您认为可以多许多倍的费用。这是如何。 < p > < / p > < p > < a href = "https://www.andertoons.com/car/cartoon/3220/i-like-it-but-im-looking-for-more-of-status-symbol-any-way-you-can-double-price”> IMG类=对准中心尺寸-全wp-image-932”src = "https://i0.wp.com/www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2012/04/cartoon3220.png?拟合=480%2C360&ssl=1”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2012/04/cartoon3220.png 480w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2012/04/cartoon3220 - 250 x187.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/></a></p><p>定价通常更多地是定位和感知价值,而不是成本分析和<href="https://blog.asmart..com/roi-..html”>不可信的ROI计算器</a>.</p><p>结果,重新定位可以让你的费用比你想象的要高出许多倍。以下是如何。</p><p>您创建了一个名为DoubleDown的营销工具,它使AdWords活动的成本效率提高了一倍。你听说过正确的人——作为一个营销人,可以产生相同的影响,转换次数相同,销售线索的质量相同,但随着< em > < / em >你当前的广告支出的一半。精彩的!谁不想要更高的投资回报率。</p><p>这个工具要多少钱?显然,你不能像客户在AdWords上存钱那样收费,否则最终的结果是没有储蓄。比方说,你可以收取25%的储蓄,但仍然可以找到许多愿意的顾客。</p><p>以下是你的销售推销对于花40美元的特定顾客来说的样子,在AdWords每月000:< / p > < p > < a href = "http://blog.asmart..com/wp-content/uploads/2018/05/HalveYourSpend.png”> IMG类=aligncenter大号wp -图像- 1784”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp content/uploads/2018/05/halveyourspend - 500 x476.png”alt = "一半你的花!“宽度= "500”身高= "476”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/05/HalveYourSpend-500x476.png 500w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2018/05/halveyourspend - 250 x238.png 250 w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/05/HalveYourSpend-768x731.png 768w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/05/HalveYourSpend.png 941w”尺寸=(max-width:500 px)100年大众,500 px”/ > < / > < / p > < p >很大!Demand Gen副总裁将能够向CMO吹嘘她为公司节省了15美元,000/mo甚至在支付了DoubleDown之后,你赚了5美元,000/莫。每个人的快乐!现在我们来看看为什么同一种产品</p><p>你可以实际收取8倍的费用。甚至像品牌这样的间接营销,事件,公关具有支持增长的长期目标。对于DoubleDown的客户来说,这是直接的:通过AdWords实现领先增长。</p><p>Growth比成本更有价值。知道为什么,考虑以下两种情况:</p><ol><li>CMO向CEO报告:今年我能够降低成本20%。CEO的后续问题是:我们将如何使用这些储蓄增长速度?CMO向CEO汇报:我今年的增长率提高了20%,但这也增加了我们20%的成本。CEO在欢乐的笑声中挥舞着拳头。公司的价值增加非线性。额外的收入增长比产生它的额外营销成本付出更多。CEO的后续问题是:我们如何能保证明年再次发生这种情况呢?</em></li></ol><p>对于一个企业来说,快速增长总是比企业节省资金更有价值的10倍。</p><p>这个见解为我们指出了双击的另一种选择。<强>不是花费更少的相同数量的增长,大约花费更多的创造更多的经济增长。特别是,使用我们的客户目前花40美元,000 / mo假设客户每月产生200质量销售线索的消费。销售范围变化如下:</p><blockquote.="border-left:2 px固体# FF6633;padding-left: 1 em;左边距:1em;“你现在付200美元/铅,产生200每月。使用DoubleDown,你可以<i>将正在生成的线索数量增加一倍,还花费200美元/铅:< / p > < /引用> < p > < a href = "http://blog.asmart..com/wp-content/uploads/2018/05/DoubleYourLeads.png”> IMG类=对准中心尺寸-大wp-image-1785src = "http://blog.asmart..com/wp-content/uploads/2018/05/DoubleYourLeads-500x468.png”alt = "加倍领先!“宽度= "500”身高= "468”srcset = "https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2018/05/doubleyourleads - 500 x468.png 500 w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2018/05/doubleyourleads - 250 x234.png 250 w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2018/05/doubleyourleads - 768 x719.png 768 w,https://asmartbear-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/05/DoubleYourLeads.png 963 w”尺寸=(max-width:500 px)100年大众,500 px”关键在于:顾客愿意花40美元,000年产生200,因此很高兴花80美元,000年产生400线索。不管多少,80美元,000年将AdWords和DoubleDown。关键是不要节省AdWords,“而是“在一个类似的单位成本产生更多的经济增长。”< / p > < p >在“节省钱”沥青,价值20美元,000年,客户需要保持75%的价值创造。而在“产生增长沥青,该值为40美元,000年,和客户很乐意支付100%的供应商价值创造。< b >都创造价值,以及客户愿意支付的价值百分比,对于成长音高对"省钱”所以,下次你想把产品公式化时,可以节约时间或“省钱”或“更有效率.... <强>不!< /强> < / p > < p >相反,找出你的产品创造价值的客户已经测量值,并将您的产品定位为完成<em>那</em>.</p><hr/><p><p><p class="浮动:正确;左边距:3em;“> < / p > https://blog.asmart..com/more-value-not-save-..html/feed 一千七百八十三 WP引擎通过100美元的收入和保护从银湖投资250美元 https://blog.asmart..com/100m.html //www.zjxcnjl.com/100m.html#comments 清华大学,2018年1月04 15:00:04 + 0000 杰森 公告 http://www.zjxcnjl.com/?P=1771 WP引擎刚刚宣布将100美元的年度经常性收入和从银湖投资250美元。我们从来没有在一个有利的位置!! < p > < / p > < p > < a href = "https://www.andertoons.com/book/cartoon/5328/go-back-and-give-that-part-little-more-oomph-really-make-me-believe”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1778”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2018/01/cartoon5328.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmartbear-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/01/cartoon5328.png 480 w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2018/01/cartoon5328 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/></a></p><p><span.="粗细:400;“>人说没有钱举办。WordPress是一个玩具。聪明的熊的成功后,我应该把目光投向大事,不是这个。</.></p><p><span.="粗细:400;“>I'm sure people said similar things to Heather when she joined as our CEO.</span></p><p><span style="粗细:400;“>硅Valley-oriented科技新闻媒体不遮盖我们,因为我们不是在旧金山,尽管我们比他们报道的大多数初创公司都成功。< / span > < / p > < p > <跨风格= "粗细:400;“我们从.</.>.<href=走了很长的路。//www.zjxcnjl.com/switch-to-wordpress.html”>跨度样式=粗细:400;“>这个博客切换到WordPress < / span > < / > <跨风格= "粗细:400;“> 2009年,我的< / span > < a href = "//www.zjxcnjl.com/vetting-startup-ideas.html”>跨度样式=粗细:400;“对商业理念</.></a><span风格=的系统审查粗细:400;“> 2009年(后需要自己将这个博客的成功撞我的专用服务器每次Hackernews),“</.><href="https://www.evernote.com/l/ABIZLFAGPrRDQKeLOnZnOg76xkWEguUKX_I”>跨度样式=粗细:400;“>即将< / span > < / > <跨风格= "粗细:400;“>”2010年4月发射前,我们的< / span > < a href = "https://www.youtube.com/.?V= COXEQHMTKSY>跨度样式=粗细:400;“>系列A 3分钟音高</.></a><span风格="粗细:400;“> 2011,我们令人难以置信的首席执行官希瑟·布鲁纳.</.><href="https://wp engine.com/blog/wp-.-is-priud-to-.-heather-brunner-as-coo/”>跨度样式=粗细:400;“> 2013年加入< / span > < / > <跨风格= "粗细:400;“>2012在旧金山开设办事处,圣安东尼奥,2014年,2015伦敦利默里克在2016年,在2017年和布里斯班,推出第一个< / span > < a href = "https://wp engine.com/blog/wp-.-un.s-first-wordpress-.-.-./”>跨度样式=粗细:400;“>数字体验平台< / span > < / > <跨风格= "粗细:400;“>今年的WordPress,创建一个真正令人难以置信的</.><href="//www.zjxcnjl.com/emptiness.html”>跨度样式=粗细:400;“>基于真实值的文化</.></a><span.="粗细:400;“></.><href="//www.zjxcnjl.com/scale.html”>跨度样式=粗细:400;“>管理规模< / span > < / > < span = "风格粗细:400;“>发明< / span > < a href = "//www.zjxcnjl.com/slc.html”>跨度样式=粗细:400;“>构建产品的新方法</.></a><span.="粗细:400;“>甚至有</.><href="//www.zjxcnjl.com/ceo-blogging.html”>跨度样式=粗细:400;“这篇博客居于次要地位</.></a><span.="粗细:400;“根据业务的需要。</.></p><p>我们刚刚又宣布了一些事情。</p><p><span.="粗细:400;“去年年底,我们的年度经常性收入超过了1亿美元。</强>我们才不到8岁,所以你可以计算一下增长率,然后发现我们处在一个精英的轨道上。75年,收入是由于000个客户,通过努力工作获得的500名员工六个办事处三大洲。每一天,整个在线世界的5%(大约35亿人)访问在WP引擎数字体验平台上运行的客户。</.></p><p><href="https://www.andertoons.com/selfie/cart./6958/.-we-.-on-do-.-.-.-.-a-selfie-with-4-季度收益”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1776”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2018/01/cartoon6958.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmartbear-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/01/cartoon6958.png 480 w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2018/01/cartoon6958 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/></a></p><p><span.="粗细:400;“> <强>本周我们收250美元融资从银湖< /强>,首屈一指的科技私人股本公司。大多数基金都回报了我们早期的投资者,他们相信我们,用他们的钱信任我们。当然一个块是主要资本,即。公司的资产负债表,投资于增长举措,安全与质量,通过加速和减少风险,推进我们现有的战略重点。粗细:400;“> < a href = "https://www.andertoons.com/./cart./1509/this-.-.-you-wont-.-.-about-our-non.-.”> IMG类=校准中心尺寸-全wp-image-1775”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp content/uploads/2018/01/cartoon1509 - 2. - png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmartbear - wpengine.netdna ssl.com/wp content/uploads/2018/01/cartoon1509 - 2. png 480 w,https://asmartbear - wpengine.netdna ssl.com/wp content/uploads/2018/01/cartoon1509 - 2 - 250 - x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / span > < / p > < p > < span = "风格粗细:400;“我们从来没有处于过更强的位置。</强>我们从来没有像今天这样有实力的球队,我们获奖的70+NPS客户服务证明,我们的历史最低取消率,我们的安全和正常运行时间,我们的产品和工程措施,我们的全球品牌领导力,通过市场营销和销售获取客户,我们的招聘和员工体验团队,我们的财务,合法的,以及治理团队,我们的行政领导,也许最重要的是,体现卓越的文化力量,服务,透明和包容。我们仍然坚定不移地致力于继续增加上述各项。</.></p><p><href="https://www.andertoons.com/super.es/cart./7776/.-to-to-start-to-start-to-.-.-.”> IMG类=校准中心大小-全wp-image-1777”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2018/01/cartoon7776.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/01/cartoon7776.png 480w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/01/cartoon7776-250x188.png 250w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/></a></p><p><span.="粗细:400;“>现在,在银湖的投资和支持下,我们可以加速我们的成长更多的投资战略路线图,并对我们已有但未能找到探索空间的想法下注。< / span > < / p > < p > <跨风格= "粗细:400;“>我总是说没有什么比高的第一个客户签署。这和吸毒钩子的企业家。(下次的销售不太好。</.></p><p><span.=”粗细:400;“这仍然是一个准确的描述,但也有其他更激动人心的时刻。这一刻在WP引擎的故事就是其中之一。< / span > < / p > < p > <跨风格= "粗细:400;“>感谢我们所有的客户,他们每个月都用自己的钱包为我们投票,但更重要的是,把他们的品牌和在线成功托付给我们,我们像对待自己一样对待它。</.></p><p><span.="粗细:400;“>和一个特别感谢希瑟·布鲁纳,我们的首席执行官在过去的四年半。长期阅读本刊的(11岁!!)博客可能自动假设所有这样的成功是由于我的先见之明和智慧,但事实是,尽管我肯定会为火箭的初始建造和发射而受到赞扬,建立一个令人印象深刻和罕见的轨迹,我们之所以在今天的位置,具有上面列出的所有属性,是由于希瑟的领导下,强度,愿景,和执行。期间,用句号。WP引擎的其他人都会告诉你同样的事情。</.></p><p><span.="粗细:400;“>对于WP引擎的每个人来说,让我重复消息从一年前:< / span > < / p > < p > < a href = "//www.zjxcnjl.com/look-what-we-did.html”>跨度样式=粗细:400;“>看看我们做了< / span > < / > <跨风格= "粗细:400;“> !</.></p><p><img class="对准中心尺寸-大wp-image-1779src = "http://www.zjxcnjl.com/wp content/uploads/2018/01/allhands - 500 x337.png”alt = "“宽度= "500”身高= "337”srcset = "https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2018/01/allhands - 500 x337.png 500 w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/01/AllHands-250x168.png 250w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/01/AllHands-768x517.png 768w,https://asmartbear-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/01/AllHands.png 1236 w”尺寸=(max-width:500 px)100年大众,500 px”/ > < / p > <人力资源/ > < p > < / p > < p class = "浮动:正确;左边距:3em;“> < / p > https://blog.asmart..com/100m.html/feed 二十三 一千七百七十一 脆性来自"一件事”“ //www.zjxcnjl.com/brittleness.html //www.zjxcnjl.com/brittleness.html#comments 星期二,07年11月7日15:30:23+0000 杰森 如何 规模 http://www.zjxcnjl.com/?p = 1757 We're tired of hearing how small software companies usually fails.The data show that the two most common causes are (1) the product just isn't useful to enough people and (2) problems with the team.But what about the cohort that dies even though it did sell some copies of software to a few people,创始团队,而不是不正常?我没有数据队列(如果你告诉我!),但是我看到类似下面的非正式的,列出它们很有用,因为每个模式都有一个共同的模式,此外可以抵消 < p > < / p > < p class = "p3”> < a href = "https://www.andertoons.com/./cart./6898/non-.-put-.-.-about-giant-.en”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1765”src = "http://blog.asmart..com/wp-content/uploads/2017/11/cartoon6898.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmartbear-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/11/cartoon6898.png 480 w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2017/11/cartoon6898 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p3”>我们厌倦了听到小型软件公司通常如何失败。</p><p class="p3”> < a href = "http://fortune.com/2014/09/25/why-startups-fail-according-to-their-founders/”> < span class = "s1”>数据表明</.></a>两个最常见的原因是:(1)产品对足够多的人没有用,(2)团队的问题。</p><p类="p3”>但公司死即使他们确实出售了一些软件的副本,早期团队哪里没有功能障碍?< / p > < p class = "p3”我没有那个队列的数据(如果有,告诉我!)),但非正式地,我观察到以下情况,遵循可识别和反对的模式的:</p><ol class=”OL1”李> < class = "“李3”>初始销售渠道<href="//www.zjxcnjl.com/low-budget-marketing.html”> < span class = "s1”>快速饱和< / span > < / >,因此,经济增长以非零但不可持续的低速度停滞。</li><li class="“李3”>初始销售渠道<href="https://blog.asmart..com/one-..html”> < span class = "s1”>是可持续一段时间< / span > < / >,但是由于外力而被抹掉了。苹果转换空间></.>示例:大竞标者每次点击的成本增加了两倍,谷歌的SEO算法改变了,活动组织者改变了规则或停止了,分享网站变得无关紧要,热门博客失去了流量,刊登广告的杂志终于失败了。“李3”产品是<href="//www.zjxcnjl.com/marketing-platform-independence.html”> < span class = "s1”>建立在平台</.></a>上,平台改变了。示例:在苹果将其构建到iOS中之后,一个流行的应用程序下降到零下载;一个Microsoft Office插件降到零销售微软构建功能后到办公室;当Twitter从其公共API中删除功能时,Twitter实用程序将中断。“李3”>公司<人力资源部="https://blog.asmart..com/find-first-.-customer.html”> < span class = "s1”>登陆一个大客户< / span > < / >占总收入的80%,但是那个顾客取消了。签下那个客户不是一个错误,它资助了整个公司。但有时你会遇到这种风险的不利结果。“李3”>一个关键员工离开了公司,导致公司失败。在早期,<HREF=//www.zjxcnjl.com/imbalanced-people.html”> < span class = "s1”10倍的人</.></a>可以铸造公司,但也是不可替代的。一个合适的替代太罕见;花了很长时间找到一个人,<HREF=https://blog.asmart..com/startup-hiring-..html”> < span class = "s1”>说服他们加入< / span > < / >几乎没有工资,并让他们跟上速度和生产力。</li></ol><p class="p3”>当公司有收入但易受上述致命折磨时,< b >我把它叫做“脆。”这是个真正的生意,但是很容易打破。</p><p class=”p3”>模式,这表明一个补救措施,只要有脆性就显现出来一件事。”</b></p><p类="p3”>一个技术实例表明了这一点。假设有一个服务器运行我的网站。任何数量的事情都可能导致服务器中断——电源故障,网络故障,糟糕的配置更改,太多的交通到达一次,等等。如何使这种情况不那么脆弱?< / p > < p class = "p3”让我们考虑一下电源故障。权力可能会失败如果服务器内的电源消耗(通常因为风扇里面没有),电源板或电源线失败(可能是一个< a href = "https://en.wikipedia.org/wiki/Wetware_(.)”>湿件</a>故障,如意外拔掉插头,或电源板的电源运行失败。您可以通过具有组件的第二副本——第二电源条,第二电源线插入第二电源,来解决所有这些问题。这是,事实上,数据中心做什么!简而言之:冗余,有两件事做同样的工作,而不是一件事。它的价格是原来的两倍,但它可以买到健壮性。</b></p><p class=”p3”>但如果失败的主要电力系统之间数据中心和内阁两个电源插座在哪里?这是另一个“一件事。”所以你可以有两个电缆运行每一个柜,来自两个相同的动力单元。同样,高级数据中心也是这样做的。p3”>如果城市电力失败?数据中心有自己的天然气发电机。这意味着他们必须股票大量的汽油。不经常使用的气体动力发动机有停止工作的倾向,所以他们必须测试和维护这些单位。数据中心通常有多个发电机。Robustness purchased at large expense.</p><p class="p3”>在现代云我们去另一个进一步的时候,因为整个数据中心本身是“一件事。”因此,在其他物理上独立的数据中心中,您还有其他服务器,这些服务器从不同的供应商那里获取电力和网络连接。p3”>The data-center example is applicable to all of the causes of failure above.</p><p> </p><p><a href="https://www.andertoons.com/./cart./6341/如果你和debbie分手供应链会发生什么> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1766”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2017/11/cartoon6341.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/11/cartoon6341.png 480w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2017/11/cartoon6341 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p3”>”一个营销渠道是脆弱的,因为如果发生什么事,这可能会结束一个本来健康的公司。解决办法是增加额外的营销渠道,因此它们中的任何一个的变化都不是致命的。</p><p class=”p3”>”“一个平台”是脆弱的,因为如果它们向前集成(即。复制你)还是失败了,这是公司的结束。一个解决方案是多平台(社交媒体管理工具,和我们做的云基础设施提供商在WP引擎);另一个解决方案是只建立在平台上有高度的信心,平台所有者致力于支持他们的生态系统从不直接竞争,事实上,也是在推销它们。Salesforce是目前世界上最好的。)< / p > < p class = "p3”>”一个大客户”是脆弱的。一个解决方案与严重的分手是一个长期的合同条款,保险,支付你桥更多的顾客。另一个方法是优先考虑加速销售,直到客户占你能够承受的收入百分比。也,预先支付,所以你现在有现金流来投资于这种增长。典型的态度是:“我们现在有一个大客户,注入额外的钱发展,以确保我们不失去它,“但是正确的态度是使用大量的钱来吸引其他客户。p3”>”一个关键的员工”是脆弱的。他们不仅可以离开,但如果他们只是生病或者需要去度假吗?在初创企业界,通常的禁忌是没有这些选择——每个人都必须每周工作70多个小时,从不动摇。说脆的!< / p > < p class = "p3”><b>Solving these things takes time and money.</b> These aren't quick-fix solutions.你不能仅仅雇佣三个更出色的开发人员来创建一个强大的工程团队,你不能提前你的手指,发现三个新的高效,有效率的销售渠道。p3”因此,正确的态度是保持对这些风险的清晰度,并询问现在应该朝着哪个方向努力。例如,尝试新的营销渠道比发现更便宜、更容易,采访,说服,和管理一个软件开发人员,再加上如果你能得到第二次网上营销渠道,这将产生收入,这反过来意味着你可以负担得起第二个软件开发人员。在这种情况下,最好的办法是把你所有的精力都集中在第二条营销渠道的运作上。p3”> < b > < a href = "//www.zjxcnjl.com/scale.html”< / > >当你规模,大小为块”产生脆性< / b >,创造新的一物,因此新的风险和新的投资。例如,2016年260美元的收入,仍在增长60% /年,有1000名员工,集线器点不像上面描述的那样易碎。但在2016年,他们认识到自己是一家单一产品公司。那是一个“一件事。”如果有一个巨大的入站市场的营销软件,这对Hubspot可能是致命的。这也限制了长期增长随着市场的成熟和饱和烃。是冗余的方式,成为一个多产品的公司,但不是一个产品95%的收入。他们袭击了这个问题,今天(2017年11月)和他们的路上,作为“HREF=”http://www...com/./the-new-america/how-this-.-.-.-company-use-the-.-./”> < span class = "s1”>被媒体广泛认可</.></a>.</p><p class="p3”>最后,以个人名义,还有一个块级比前面所有的都大,和<强>这是一个脆性,几乎所有创始人遭遇,包括我自己在内< /强>。块”整个公司。”< / p > < p class = "p3”这也是为什么创始人几乎总是悲伤,有时甚至在<href=之后也会永远沮丧的原因。//www.zjxcnjl.com/startup-identity-selling-sadness.html”> < span class = "s1”>一个成功的销售公司的< / span > < / >。这是你的“一件事”好多年了。这是你的身份,你的生活。你不再有爱好,甚至没有好朋友了。你可能有< a href = "//www.zjxcnjl.com/sacrifice-your-health-for-your-startup.html”< / > >牺牲家庭和健康。谈论一个“一件事。”Your entire life is brittle.</p><p class="p3”>解决方案不是有两个公司或两份工作。倦怠的;<HREF=https://blog.asmart..com/two-.-..html”缺乏单一焦点会造成更坏的结果</a>.</p><p类="p3”更确切地说,解决方案是意识到有事情你和爱之前,会有事情后你将做什么和爱。这是书中的一章。即使悲伤或一章有一个出人意料的转折,还有下一章,你可以期待,即使你还不知道故事会怎样展开。</p><p class="p3”>鲁棒性,很多事情不是同时发生的,但在连续的事情。这是错误的态度在工作中解决战术问题,但这是思考人生轨迹的正确态度。</p><p class="p3”>回到今天和现在。列出所有的“一件事”这让你的生意变得脆弱。一次只处理一个或两件事,你必须<我> < / i >管理风险,不要假装一下子就能把它们全部消灭掉。考虑周到,稳步地远离脆性。</p><hr/><p><p><p class="浮动:正确;左边距:3em;“> < / p > https://blog.asmart..com/brittleness.html/feed 十三 1757 你可以有两个大事情,但不是三 //www.zjxcnjl.com/two-big-things.html https://blog.asmart..com/two-.-..html#. 星期二,2017年10月17日14:30:14+0000 杰森 如何 生活方式 优先化 http://www.zjxcnjl.com/?P=1759 没有你不能”拥有一切。”你可以有两样东西,而不是三个。 < p > < / p > < p class = "p1”> < a href = "https://www.andertoons.com/./cart./6712/.-reads-162天,没有解决实际问题”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1761”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2017/10/cartoon6712.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/10/cartoon6712.png 480w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/10/cartoon6712-250x188.png 250w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / >忘记工作和生活的集成了一分钟。你有多少时间,不管分区?< / p > < p class = "p1”>从你每天24小时的分配,1950年代式的崩溃是8小时工作,8回家和上班,和8对睡眠和沐浴。所以,““工作”和“家”是两件事,你可以花40小时以上,每周。</p><p类="p1”这是处理一些重大问题所需要的时间。一个职业。父母初创公司。p1”>有周末、假期、病假等等,但是,这些加起来还不够<em>集中</em>时间来完成像创业这样的工作,而不会造成工作或家庭的痛苦。</p><p类="p1”“当然”“工作”和“家”只是占位符大事。”如果你是独立的,“家”没有占用大量时间。p1”生活的原则是: <b>你可以有两个"大的事情”在你的生命中,但不是三个</b>.</p><p类="p1”>大事情包括:< / p > < ul类= "UL1”李> < class = "“1”李工作> < / > <李class = "“1”>儿童</li><li类="“1”李>配偶< / > <李类= "“1”社会生活> < /李> <李类= "“1”>主要爱好< span class = "苹果转换空间></.>(例如建立一个船在车库里,成为一个国际象棋大师,视频游戏成瘾)< /李> <李类= "“1”李>启动< / > < / ul > < p class = "p1”>你可以一边创业一边做白天的工作,但是你的家人永远见不到你。你甚至可能失去你的家人。它会发生。这在一定程度上就是为什么在你有家庭甚至配偶之前更容易创业的原因。p1”>你可以有一个工作和社会生活,但是,除非你的配偶完全融入社会生活,会有冲突。“又和那些家伙出去了?< / i >”< / p > < p class = "p1”>是的,“孩子们和“配偶“分别列在名单上。Young kids strain marriages because there's not enough time to invest in the kids as well as be there for each other.</p><p class="p1”> < a href = "https://www.andertoons.com/./cart./7810/was-to-back-on-false-.-of-this-and-laugh”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1762”src = "http://blog.asmart..com/wp-content/uploads/2017/10/cartoon7810.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmartbear-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/10/cartoon7810.png 480 w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2017/10/cartoon7810 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p1”>有些人试图”拥有一切。”男性和女性都。但这从来不是真的。最多两个可以正常工作;其余的则不然。更经常地,只有一个接收的大部分能量,其余的都受苦了。</p><p class="p1”>注意”睡眠”不在选项列表中,即使它是数学方面的相同时间承诺。That's because cutting out sleep doesn't work — then you can't function at a high level at <i>anything</i>.</p><p class="p1”>你不是一个例外。那是自我欺骗。不睡觉,而不是数量的大事情。问问你周围的人是否认为你在一件大事上没有失败。p1”>该决定哪两个了。</p><hr/><p></p><p class="浮动:正确;左边距:3em;“> < / p > //www.zjxcnjl.com/two-big-things.html/feed 15 1759 管理规模化初创企业的基本经验 https://blog.asmart..com/..html https://blog.asmart..com/..html#. 结婚,2017年10月04 14:30:01 + 0000 杰森 论文 规模 http://www.zjxcnjl.com/?P=1747 理想主义的创始人相信,当他们规模扩大时,他们将打破这种模式,而不是变成一个”典型的大公司。”他们的意思是:没有愚蠢的规则,假设员工是愚蠢的或邪恶的,没有一切应该10倍以上,没有面对面的会议,不通过雇佣任何少于1%的人才库,等等。为什么他们永远不会成功?在规模上改变组织的根本力量是什么?吗? < p > < / p > < p > < / p > < p > < a href = "https://www.andertoons.com/weight/cartoon/7574/im-not-letting-myself-go-im-scaling”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1749”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2017/09/cartoon7574.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/09/cartoon7574.png 480w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2017/09/cartoon7574 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p1”理想主义的创始人相信他们在规模扩大时会打破模式,而不是变成一个”典型的大公司。”他们的意思是:没有愚蠢的规则,假设员工是愚蠢的或邪恶的,没有一切应该10倍以上,没有面对面的会议,不通过雇佣任何少于1%的人才库,and so on.</p><p class="p1”>保持一个微小组织的积极特征,避免大型组织的常见问题,通过保存它们现有的价值和过程,只是和很多人一起做,当我们沿着和计算,一如既往。</p><p类="p1”他们为什么永远不会成功?当你有500名员工时,为什么这是不可能的?在规模上改变组织的根本力量是什么?</p><H3类=p1”>b>从脆性到健壮</b></强></h3><p类="p1”>团队的“是最快的,最有效率的团队,以“人均产量。”<跨度类=苹果转换空间> < / span >沟通和决策占据最低可能的时间。也许人从事的是一个“英雄”- - - - - -延长工作时间和经验的问题空间。小公司运作这样的必要性,它工作!<跨度类=苹果转换空间></.>这是他们行动迅速的一个重要原因。</p><p class="p1”>,但一种疾病需要支持的产品或质量的速度从英雄到零。如果那个人离开,你刚丢了六个月的时间去雇人,然后重新开始工作。苹果转换空间> < / span >或九个月,因为没有任何流程和文档——因为这只是一个人,那些不需要的东西,因为毕竟我们移动如此之快!< / p > < p class = "p1”或者这是致命的,因为那是联合创始人。“创始人麻烦”<HREF=http://fortune.com/2014/09/25/why-startups-fail-according-to-their-founders/”>是启动死亡的主要原因</a>(尽管数据也显示<href=”https://pando.com/2013/07/23/what-do-failed-startups-have-in-common/”>只有一个创始人的公司更容易失败</a>,所以结论就是初创公司总是有可能失败!</p><p><href="https://www.andertoons.com/pirate/cartoon/5924/i-dunno-first-mate-has-been-done-to-death-how-about-this-co-pirate”> IMG类=校准中心尺寸-全wp-image-1751”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2017/09/cartoon5924.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/09/cartoon5924.png 480w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2017/09/cartoon5924 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p >的一个是脆弱的,但是很快。苹果转换空间> < / span >当你小,这是一个很好的权衡,因为速度对于经常要杀死公司的事情至关重要。苹果转换空间> < / span >当你大,你可能有15-25%的年度员工流动率,更不用说生病了,假期,和家人,同样的结构会让你立即陷入困境。</p><p class="p1”>,没有项目可以有不足,说,三个人专用,人员管理和可能是某种形式的产品或项目管理。但这四个团队不会4 x比单人团队更有效率;per-person productivity goes down in exchange for robustness and continuity.</p><p class="p1”>另一方面,而小公司损失了9个月的关键员工,甚至崩溃,这家大公司是稳固的乌龟,每月像发条一样增加数千名顾客,赢得比赛。</p><p class="p1”> < b > < / b > < / p > <可预测性p class = "p1”>当你小不需要预测功能将船。营销不是调度发射和招聘不是时间的开始日期未来50员工在客户服务和销售。这意味着您可以——而且应该!-近视地优化市场速度。</p><p类="p1”>小公司吹嘘他们的速度优势,但是很容易理解为什么大公司实际上拥有巨大的优势。当然,当WP引擎启动一个新产品,营销部门需要对推出日期进行可预测,但那是因为它技术高超,资金充裕的团体,随着压力爆炸了,事件,活动,社会化媒体,以及时事通讯,在一周内吸引更多的注意力,可能比一年内吸引更多的注意力。还有一个武装全球化分散销售和支持团队,所以我们卖给70,每月现有客户1000人,新客户数千人,这意味着,我们在一个月内增加的新收入将超过一家小公司全年的收入。p1”权衡,然而,是可预测性。我们没有排好队,也没有那些销售材料,确保代码质量足够高,在第一天可以扩展,没有可预测性。可预测性意味着走得更慢。可预测性需要更多的估计(需要时间),协调(需要时间),计划(需要时间),文档(需要时间),当计划不可避免地展开与预测不同(需要时间)时,调整计划。</p><p><href="https://www.andertoons.com/news/cartoon/4713/surprised-investors-expecting-worst-performing-miserably”> IMG类=校准中心大小-全wp-image-1750”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2017/09/cartoon4713.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/09/cartoon4713.png 480w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2017/09/cartoon4713 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p1”>可预测性也需要健康的团队的扩大。考虑添加一个技术支持团队成员的时间表。第一,招聘是寻找潜在的候选人。然后调度和执行采访。然后等待他们离开他们的工作,休息一个星期。新员工的培训。然后课堂培训。然后用高级的人配对在地板上增加他们的技能和安慰。最后,四个月后,他们赶上了速度。p1”>,四个月以来,我们必须能够预测对技术支持的需求至少提前4个月,因为我们现在必须为未来的需求招聘人员。如果我们低估,我们的支持者被太多的工作压垮了,他们的生活质量受到影响,和服务每个客户遭受;如果我们高估了,我们有太多的人这是一个惩罚成本。当然,后者比前者更好的故障模式,但两者都是次优的,解是可预测性。</p><p类=”p1”>”未来本质上是不可预测的,“小公司坚持认为,受精益和敏捷思维的激励。的确,无价值的发明和执行是很难预测的。但这也是一个自我实现的预言;坚持未来是不可预测的,就是忽略那些可能使其更可预测的工作,这当然使得这个人实际上无法预测。https://www.andertoons.com/weather/cartoon/5221/but - -公平-有-百分之五十——————————任何机会”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1753”src = "http://blog.asmart..com/wp-content/uploads/2017/09/cartoon5221.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmartbear-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/09/cartoon5221.png 480 w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2017/09/cartoon5221 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p1”>小公司没有数据,的客户,机构知识,专业知识,并且经常是预测未来的个人经验和技能,所以他们通常说不可能。但原则上不是不可能的,对他们来说不可能。在规模,这成为必需的。不是因为华尔街的要求,或投资者的需求,或者不可预知的组织做出的任何其他丢弃的贬损性借口,但是因为它对健康的扩展至关重要。</p><p类=”p1”>b>重要性阈值</b></p><p类="p1”>如果谷歌推出一个新产品产生10美元,000年,年收入,这样好吗?不,这是一个巨大的失败。他们本可以花费数千万美元来开发产品,更有效,使现有的操作仅为0.01%,赚的钱也差不多。p1”>年收入接近100亿美元,谷歌可以只考虑产品有可能产生收入1美元b /年绝对地板,10美元的增长潜力b /年如果情况好于预期。比如YouTube,云,还有自驾车。p1”>这一原则被称为“重要性阈值,“即。一个项目要成为企业的重要内容,必须交付的最小贡献是什么。</p><p类="p1”>经营小企业,重要性门槛接近0美元。这个月帮助您获得几个新客户的新特性是值得的。一个营销活动,增加了两个注册/周是成功的。几乎你做任何事情,计数。这很容易,向前迈进感觉很好。但这很容易,因为门槛太低了。</p><p class="p1”>的财务成功大公司规定一个非平凡的物质性阈值。这很难。即使规模不大的公司也需要从新产品中获得数百万的收入,在乐观的情况下,可能几千万。产品可以产生的收入很少,是否灵活,发明的创新创业或庄严的成熟企业。作为证据,认为绝大多数的初创公司从未达到10美元/年增长率,即使有体面的产品和非常敬业和能力的团队。p1”>,在那家中型公司里,产品经理的工作就是发明,发现,设计,实现,和培养这些产品——大多数企业家永远不会成功。艰苦的工作!< / p > < p class = "p1”>b>招聘</b></p><p类="p1”>雇员#2将<href="https://blog.asmart..com/startup-hiring-..html”>加入一个创业的经验< / >。即使在大幅减薪,即使公司破产——最可能的结果。它是值得的故事,的影响,的潜力,震颤,控制,友情,鸡尾酒会的谈话。p1”> # 200员工不会加入的原因。200名员工对于他们的生活和职业会有不同的风险偏好。200名员工将对需要解决的各种问题感兴趣,像在本文档中列出的,而不是那些你试图理解为什么7人买的软件,但未来3没有。雇员#200将不会为减薪而工作。</p><p><img class="aligncenter size-full wp -图像- 1754”src = "http://blog.asmart..com/wp-content/uploads/2017/10/cartoon4408.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/10/cartoon4408.png 480w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2017/10/cartoon4408 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / p > < p class = "p1”>小公司可能会认为这是一个优势,当然,以次级市场价格招募优秀的人才是有利的。但是有很多如果不是数以百计的员工今天在WP引擎更熟练的在他们的专业领域,比我见过的一个小创业公司。为什么?因为在发展了专业知识之后,他们发现,只有在一个更大的环境中运用自己的技能才是可能的,也是令人愉快的。p1”例如,有一些先进的市场营销技术,对于一家小公司来说永远不会有意义,那是迷人的,有挑战性,和有效的顶线在一个大公司。有才华的人爱挑战,会恨”回到营销的幼儿园<HREF=//www.zjxcnjl.com/low-budget-marketing.html”>抓出一个关键词广告预算$ 2000 / mo < / >或组装的基础SEO还是< a href = "https://blog.asmart..com/one-..html”>试图获得一个单一的营销渠道工作</a>或被称为a”成长黑客因为他们骗取了一次交通堵塞。</p><p class="p1”>,但这与补偿有关,你如何发现人才,为什么那个人想要在你的公司工作,而不是一个街区谁能付出更多。因此,有一个真正重要的使命是至关重要的,有意义的和有趣的工作要做,<HREF=//www.zjxcnjl.com/emptiness.html”>把每个人的工作都和比我们任何人都重要的事情联系起来。这些问题更大规模,because they're the anchor and the primary reason why talent will join and stay.</p><p> </p><p><a href="https://www.andertoons.com/business/cart./5966/i-don-get-it-weve-.-mission-.-credo-and-mantra”> IMG类=校准中心大小-全wp-image-1752”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2017/09/cartoon5966.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmartbear-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/09/cartoon5966.png 480 w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/09/cartoon5966-250x188.png 250w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p1”>b>通信</b></p><p类="p1”>一家公司有四个人,任何需要的信息共享可以告诉其他三人。每个人都可以知道一切。如果有5%几率的重大误解,那件事不常发生。p1”>和< em >四个几百< / em >的人,一条信息可靠地进行交流从来都不是真的,在很短的时间内。5%的机会误解意味着二十人困惑。在软件的术语中,通信挑战按O(n<sup>2</sup>)分级。</p><p类="p1”>”“松弛”<HREF=https://ux.useronboard.com/slack -我- m -破坏- - -你- 54600 ace03ea”> < span class = "s1”>不是< / span > < / > < a href = "https://medium.com/the-flux/why-slack-hurts-your-teams-productivity-af9804d06606”> < span class = "s1”> < / span > < / >回答。““电子邮件”不是答案。(你的邮件可能是误解了40%的时间,顺便说一下)重复就是答案,在不同的格式,在不同的时间,许多领导人,即使这样,也永远不会100%。</p><p class="p1”> < b >技术和基础设施< / b > < / p > < p class = "p1”>管理10,000个虚拟服务器在云时代听起来很容易。自动化,任何过程,适用于100台服务器,10,仅仅通过重复地做同样的事情就可以得到1000台服务器,这正是计算机擅长的。p1”>它从来没有像这样工作。<HREF=https://redditblog.com/2017/05/24/view-counting-at-reddit/”> < span class = "s1”Reddit花了18个月</.></a>才得到喜欢”在规模。<HREF=https://nickcraver.com/blog/2017/05/22/https-on-stack-overflow/”> < span class = "s1”> StackOverflow花了4年<我> < / i > < / span > < / >一切转化为HTTPS。<HREF=https://www.wired.com/2016/09/wired-completely-encrypted/”> < span class = "s1”>有线做了那个转换</.></a>在仅仅18个月。Everything is hard at scale.</p><p class="p1”这些故事有什么模式?< / p > < p >一个是< a href = "//www.zjxcnjl.com/scaling-startups.html”规模使稀有事物变得普遍。罕见的事情很难预测,也很难预防。通常它们甚至很难识别,有时甚至无法复制。这根本上是困难的。p1”另一个是与现有技术的连续性或兼容性。新公司要从头开始,但规模较大的公司必须转型。新公司喜欢取笑大公司,因为他们很难进行变革,忽略了造成这种困难的原因可能还在于产生100美元,000年,000 in revenue.</p><p class="p1”>另一个是瓶颈效应。所有的硬件和软件系统都有瓶颈。规模小,你不遇到任何瓶颈,或者至少你做可以解决简单的技术就像< a href = "//www.zjxcnjl.com/utilization.html”>容量增加</a>。最终,一些困难的事情中断了,您必须重新设计堆栈来解决它。甚至一些简单的像将HTTP链接HTTPS或更新”喜欢”在实时,成为一个巨大的建筑挑战。p1”>这不仅减缓发展,它增加了投资。会有整个团队专注于基础设施,缩放、部署,成本管理,开发流程,等等,没有一个是直接可见的或由客户驱动,但是,这些是管理规模复杂性所必需的。</p><p类="p1”> < b >风险降低的< / b > < / p > < p class = "p1”>对于一个小公司,最可能的死因是<href="https://techcrunch.com/2011/06/27/startups-don%E2%80%99t-die-they-commit-suicide/”>自杀<通常是饥饿,无法获得足够的客户(分布)支付足够的钱足够长的时间(产品/市场适合)。但是像创始人分手这样的事情,没有得到足够的牵引力们或获得下一轮融资,必须重新开始一天的工作,and so on.</p><p class="p1”>在规模,风险完全不同。有非常低的风险,WP引擎不会签署本月成千上万的新客户。其他风险,然而,不仅可能,但很有可能。正面应对这些风险,is required for a healthy and sustainable business that can last for many years.</p><p class="p1”>在灾难场景中承担业务连续性的风险。如果所有可用性区域的亚马逊在弗吉尼亚州禁用一周吗?我们多快能得到所有我们的客户备份和运行?即使成千上万其他企业也在试图同时在其它亚马逊数据中心建立服务器,那也是真的吗?我们能否快速而简单地与我们的客户进行沟通,所以我们的支持团队不被重复相同的信息近十万justifiably-worried客户?< / p > < p > < a href = "https://www.andertoons.com/science/cartoon/7252/correlation-does-not-imply-causation-we-know-it-was-brian”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1756”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2017/10/cartoon7252.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmartbear-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/10/cartoon7252.png 480 w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/10/cartoon7252-250x188.png 250w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p1”>降低风险甚至可以导致经济增长。严重的客户希望看到他们的供应商理解并降低风险;这种成熟成为一个卖点。这就是为什么企业供应商总是藐视他们遵守SOC 2和ISO 27001以及其他所有规定的原因。小公司取笑这些东西充其量是不必要的,或者最坏是错误的安全感,但是当他们忙着提出那个观点时,大公司正忙着签下为期三年、价值数百万美元的客户。p1”>在早期,您不需要灾难恢复计划。那不会是毁掉生意的事,和你的客户会理解如果一个年轻的业务的风险。后来,这变得至关重要,值得投资。p1”> < b >扩展的基本挑战:拥抱和实现这种转变从小型到大型< / b > < / p > < p class = "p1”>这些力量使大公司比小公司根本不同。这不是坏事,也不是好事。这是另一回事。p1”>一些理想主义的创始人认为扩展问题的根源是“指挥和控制”组织结构。但上面的示例中提到任何组织结构。它是通用的。这就是为什么Holacracy和蒂尔组织不能在实践中解决这些问题。它可能是一个好主意与组织结构、实验但上述基本力量不会通过角色和组织的重新组合而消除。</p><p类="p1”>缩放是困难的,这条路是雾蒙蒙的,柔韧的它持续多年,你需要的人群可能不同,没有人安然无恙地出现。所以,它不是一个灾难的迹象,如果你有困难应对这些力量。每个人都有。</p><p class="p1”>灾难就是公司规模扩大,但是领导不欣赏这些力量,不要为了相应地改变组织而持续工作,不引进有经验的人才,决定他们能解决这一切,因为他们没有帮助。更确切地说,它应该意味着新的人,新角色,新的价值观,新的流程,新招聘,新的故事,新的约束,新机会。</p><p类="p1”太多的创始人和领导者愿意相信让我们来到这里的是我们的重要和独特的地方,因此我们应该保护所有< / i > <我>。其他公司倒闭是因为他们的行为像大公司,但我们会避免这一切,因为我们比他们聪明。作为我们敏锐的证据,看看我们的成功。我们将来会像过去一样继续取得成功。”< / p > < p class = "p1”>But they're wrong.</p><p class="p1”>应该有一些值保持不变,那是真的。否则< a href = "//www.zjxcnjl.com/emptiness.html”< / > >这并不意味着什么。但细节<href="https://blog.asmart..com/change.html”必须更改</a>.</p><p类="p1”>许多创始人和领导人不能做出转变。这总是伤害公司,有时会毁了公司。这个世界充满了那些可怕的故事。这是难过的时候,因为这是可避免的浪费机会,有时也是几百人多年的努力。</p><p class="p1”不要成为那些警示性的故事之一。</p><hr/><p></p><p class="浮动:正确;左边距:3em;“> < / p > //www.zjxcnjl.com/scale.html/feed 9 1747 公司撤退的战略活动 //www.zjxcnjl.com/strategic-questions.html https://blog.asmart..com/.-..html#. 周一,2017年9月25日21:30:20+0000 杰森 如何 http://www.zjxcnjl.com/?P=1735 我碰巧停在停机坪上,延迟,当Twitter上传来询问公司如何撤退时,这将是战略性的。在6平方英尺的个人空间内,I sent a few answers.These are useful exercises any time!! <p></p><div类="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>我计划公司撤退。作为一家公司,我们能够解决哪些重大问题?CC<HREF=https://twitter.com/RNeivert?ref_src = twsrc % 5 etfw”> @RNeivert < / > < a href = "https://twitter.com/robwalling?ref_src = twsrc % 5 etfw”> @robwalling < / > < a href = "https://twitter.com/asmart.?ref_src = twsrc % 5 etfw”> @asmartbear < / > < / p > < p >——詹姆斯·肯尼迪(@JamesKennedy) < a href = "https://twitter.com/JamesKennedy/status/886228544694734848?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017 < / > < / p > < /引用> < / div > < p >我碰巧停在停机坪上,延迟。在6平方英尺的个人空间的限制,我回复了几句。</p><p>正如詹姆斯后来说的,这些是很有用的锻炼,即使不是退路!如果您特别喜欢其中的任何一个,请RT。</p><p><div类="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“什么能杀死公司?在这30多件东西中,有价值一点主动的吗?(如。监测早期迹象)< / p > -杰森·科恩(@asmartb188bet滚球娱乐ear) < a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886303283991764992?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“当你感到快乐和充满活力时,工作中发生了什么?当你情绪低落的时候?我们怎样才能做更多的前者而减轻后者呢?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmart./status/886299451526184960?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>告诉首席执行官。匿名,首席执行官不知道什么,但应该吗?要有建设性,但要坚定和诚实。</p>-贾森·科恩(@asmart.)<href="188bet滚球娱乐https://twitter.com/asmart./status/886305602175217666?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>如果你有一个魔杖,你会改变什么?Can be a small thing.</p>— 188bet滚球娱乐Jason Cohen (@asmartbear) <a href="https://twitter.com/asmartbear/status/886296165368700928?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>品牌运动。什么品质,的感情,我们需要属性?这放大了我们,与渴望相比?我们怎样才能做到这一点呢?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886302197205659648?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>在过去12个月里,我们浪费了很多的时间和精力,由于贫穷或缺失的内部沟通?我们能做些什么呢?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmart./status/886304909561409536?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>加上他的肯定版本,什么是一回事(匿名)你希望有人会改变或启动或停止。要有建设性!< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886304637338484737?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>大家匿名写三件事对彼此欣赏,享受,寻找有用的东西,等。然后每个人都大声朗读她的作品。</p>-Jason Cohen(@asmart.)<h188bet滚球娱乐ref="https://twitter.com/asmartbear/status/886304058230931456?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>什么最重要指标的配偶应该移动在未来6 - 12个月?我们如何影响指标吗?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886302884958277632?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>我们的客户告诉我们,是什么我们不在听吗?(准备/ w /数据支持,社会的,调查,等)。我们应该做些什么呢?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmart./status/8863026333306882?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>假设从现在到收入翻倍(任何时间)不允许有新员工。我们怎样才能做到这一点?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886301712365047813?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>匿名问答,或担忧。谷歌匿名文档。如果你想好了把名字。“担心竞争对手X是比我们好,“例如.</p>-Jason Cohe188bet滚球娱乐n(@asmart.)<href="https://twitter.com/asmart./status/886301269148749824?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>下20特性,可以构建:花十”点”总在最能帮助你的工作。普莱斯说,但内部人士知道</p>-Jason Cohen(@asmar188bet滚球娱乐t.)<href="https://twitter.com/asmartbear/status/886300925534633986?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>你好奇的东西,没有多少人知道吗?(提前更好:收集和大家猜猜谁是谁)< / p >——杰森·科恩(@asmartbear) < a href = "188bet滚球娱乐https://twitter.com/asmart./status/886297494665277440?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“你希望第一周被告知什么?(使用结果开始定向演示)</p>-Jason Cohen(@asmart.)<href=”188bet滚球娱乐https://twitter.com/asmartbear/status/886297282357972994?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“你怎样才能说服某人在这里工作挣得少30%的钱呢?这些东西应该放在“关于我们”努力保持恒定。</p>-Jason Cohen(@asmart.188bet滚球娱乐)<href="https://twitter.com/asmartbear/status/886296514745823236?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>一丘之貉。列出你喜欢谈论的一切,找出在公司内部谁是你可以和</p>-Jason Cohen(@asmart.)<href="谈论这件事的人。188bet滚球娱乐https://twitter.com/asmartbear/status/886307839223967745?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>尸体解剖。一年后,东西是坏的。我们发生了什么,为什么?我们应该尽快采取什么措施来防止这种情况的发生?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886306647852941316?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>当我们有我们的下一个一年撤退,你想说你已经完成了吗?个人和专业。我们能互相帮助吗?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmart./status/886306364712210434?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“请描述一下你真正必须奋斗的时光,你是否坚持,在工作或家中。</p>-Jason Cohe188bet滚球娱乐n(@asmart.)<href="https://twitter.com/asmartbear/status/886303694932897792?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>什么角色我们可以雇佣的公司整体的成功最大的区别吗?需要了解战略杠杆。然后,雇佣!< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886300411820376065?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>我们钦佩品质在对方做什么?我们不喜欢什么?我们可以提取到一组核心价值观?然后我们把文化编成法典。</p>-Jason Cohen(@asma188bet滚球娱乐rt.)<a href="https://twitter.com/asmartbear/status/886299796327346177?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>客户喜欢我们的最主要的理由是什么?离开我们吗?(也许NPs会提前调查)。我们应该做些什么呢?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmart./status/886299279324848130?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>如果我们每个客户的支持门票数量减半的六个月里,但我们所有人都100%专注,我们怎么能成功呢?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886299130557059072?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>什么是面临的主要问题/担忧/恐惧/机会我们的客户吗?我们如何解决那些具有特色或市场营销的问题?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmart./status/8862985184000000?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>如果我们所有的源代码是偷来的,这有什么关系吗?我们应该采取什么不同的方式才能不那么重要呢?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886298773957300224?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“> 3 - 5是什么重要的事情对我们的,我们的客户/市场不知道?我们如何制度化沟通吗?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886298599990145024?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>我们每个人最害怕的1-3件事是什么?(如。市场营销人员害怕没有新的增长点子。为他人集思广益。</p>-Jason Cohen(@asmart.)188bet滚球娱乐<href="https://twitter.com/asmart./status/886298438245265410?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>做彼此的工作一天。或者只是一个小时。或者轮流在放映机上做1小时,解释正在发生的事情。</p>-Jason Cohen(@asmart.)<a href="188bet滚球娱乐https://twitter.com/asmart./status/886298057385680896?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>是一件事你要做什么在未来三个月内物质上帮助别人与他们的优先级?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmart./status/886297873116672?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>讲述一个尴尬的故事。(令人惊讶的是良好的粘结锻炼)< / p >——杰森·科恩(@asmartbear)188bet滚球娱乐< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886297571043528704?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>小组讨论会:对你的市场状况建立SWOT分析。</p>-Jason Cohen(@asmart.)<href="188bet滚球娱乐https://twitter.com/asmartbear/status/886296893776678914?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“工作坊:了解每个人*其他人*的当前优先事项以及为什么。现在你可以帮上忙了。</p>-Jason Cohen(@asmart188bet滚球娱乐.)<href="https://twitter.com/asmartbear/status/886296653539532800?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>如果竞争对手完全复制了我们的产品和品牌,我们还怎么赢吗?我们以不同的方式赢得什么?(我们应该这样做!)< / p 188bet滚球娱乐> -詹森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886296342951231488?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017</a></blockquote></div><br/><div class="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“>如果我们要在接下来的六个月里使收入翻一番,但是100%的人被允许从事其他工作。我们会怎么做?< / p 188bet滚球娱乐>——杰森·科恩(@asmartbear)< a href = "https://twitter.com/asmartbear/status/886297089097031680?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 7月15日2017 < / > < /引用> < / div > < / p > <人力资源/ > < p > < / p > < p class = "浮动:正确;左边距:3em;“> < / p > //www.zjxcnjl.com/strategic-questions.html/feed 1 1735 变化:该死的如果你这样做,该死的更多如果你不 //www.zjxcnjl.com/change.html //www.zjxcnjl.com/change.html#comments 星期二,2017年8月29日14:30:36 + 0000 杰森 论文 改变 文化 http://www.zjxcnjl.com/?P=1718 虽然不可避免,改变令人不舒服,令人筋疲力尽。即使我们喜欢改变,他爱吹牛,”这很难,但每天都不一样,“在多年的适应和虚假的欢呼之后达到一个转折点失败是你学习的方式!“是啊,但是所有这些学习都令人厌烦。你如何管理改变?吗? <p></p><div类="推特推特>blockquote类="推特推特数据郎=在“> < p lang = "在“迪尔=LTR“上司抱怨:<br/>1)事情的方式<br/>2)改变</p><p>-TT(@akannett)<href="https://twitter.com/akannett/status/605430520474927105?ref_src = twsrc % 5 etfw”> 6月1日2015 < / > < / p > < /引用> < / div > < p class = "p4”这在很多方面都有效:</p><ol class="OL1”李> < class = "合谷”>客户要求< a href = "https://blog.asmart..com/new-ux.html”> < span class = "s1”>改进的UX</.></a>,但是他们不想学习新的UX.</li><li class="合谷”>Team members want consistency but don't want policies.</li><li class="合谷”开发人员希望更高效,但不想改变他们的工作方式。合谷”>如果战略不断变化,那么战略就是无效的,但在新信息存在时保持不变的策略是不正确的。</li></ol><p类="p4”> < b >正确的选择几乎总是“改变。”< / b >这是因为揭露事实,变化是一个反应变得更聪明,或者外部环境的变化。死亡等待着任何组织去选择熟悉的事物的安慰而不是变化的不适。</p><p class="p4”>,虽然不可避免,改变令人不舒服,令人筋疲力尽。即使我们喜欢改变,他爱吹牛,”这很难,但每天都不一样,“在多年的适应和虚假的欢呼之后达到一个转折点失败是你学习的方式!“是啊,但所有这些学习都令人厌烦。</p><p class="p4”>这是重要的领导人明白,如果真的变化是唯一不变的平淡的陈词滥调。即使你最坚忍的,从改变change-loving凡人有时需要休息。是的这是一场马拉松但有时你需要步行一英里喘口气。寻找倦怠或decision-fatigue的迹象,并且积极主动地解决这个问题。p4”>这是对每个人都同样重要的启动,不管你是否管理别人。不断变化会让人感觉管理层没有计划和战略。It takes careful consideration to distinguish between being rudderless and a culture of self-reflection and improvement.</p><p class="p4”并非所有的变化都是最好的,这一事实使情况更加恶化。有时,当我们试图解决一个问题,我们让情况变得更糟。有时,当我们试图使代码更快时,我们让它慢一点。所不同的是,我们可以看到代码分析器客观,继续缓慢改变之前提交代码;当整个团队都在发生变化时,事情就不那么容易了,主要的产品发布,或者跨部门的战略计划。p4”事实上,有时是<href="//www.zjxcnjl.com/decisions.html”> < span class = "s1”>客观上不可能提前知道</.></a>,你别无选择,只能下赌注。</p><p class="p4”>甚至决定<我> < / i >什么来改变是困难的。成功的公司可以停滞不前,因为他们忽略了一个基本的原因首先他们获得成功——关键的见解和用户体验的产品,或关键文化和价值观吸引了他们的第一个几百或几千员工。但成功的公司也停滞不前,因为他们那么教条的战略或“非一致但正确当周围的世界发生变化时,或“HREF=”//www.zjxcnjl.com/scaling-startups.html”> < span class = "s1”比例尺打破了他们以前正确的观念</.></a>,他们无法适应。这不是一般事实”这里让我们会得到我们,“这就意味着需要进行深刻的变革。p4”每个人都可以用这种心态来解决所有这些困难:</p><p class="p4”要友善。</b></p><p class="p4”>也许不过于苛责你的组织是否试图改善和最终没有得到改善,或者组织需要太长时间来实现改变。也许不要太苛刻地判断左边的人是否需要做一些简单的冲刺或度假。p4”爱迪生在找到使灯泡实用的材料之前,不得不尝试上千种材料。你会认为他“抖动?“<HREF=https://blog.asmart..com/drudgery.html”> < span class = "s1”发明常常令人沮丧</.></a>.</p><p class="p4”>你<我> < / i >应该严厉的法官如果没有人思考这个问题。如果没有人在乎是否有变化,如果公司战略没有韵律和理由,如果期望每个人都能一直表现得快乐、富有成效,然后你https://blog.asmart..com/judment.html”> < span class = "s1”>应该判断< / span > < / >。一个不努力的组织改进,将腐烂和瓦解。p4”>生活中没有直接的路径或创业。我们所能做的就是保持内省,and keep trying the right sort of change.</p><hr/><p></p><p class="浮动:正确;左边距:3em;“> < / p > https://blog.asmart..com/change.html/feed 一千七百一十八 我讨厌mvp。你的客户也一样。SLC相反。 https://blog.asmart..com/slc.html https://blog.asmart..com/slc.html#. 星期二,2017年8月22日14:30:52+0000 杰森 如何 设计 产品 http://www.zjxcnjl.com/?P=1742 产品团队一直在重复MVP(最小可行产品)咒语十年现在,无需重新评估它是否是在取悦客户的同时最大化学习的正确方法。这不是最好的系统。自私,它伤害了顾客。我们不是在WP引擎上构建MVP,这是正确的方法。 < p > < / p > < p > < a href = "https://www.andertoons.com/complicated/cartoon/7670/easy-follow-rules-more-difficult-implement-than-youd-think”> IMG类=aligncenter size-full wp -图像- 1746”src = "http://www.zjxcnjl.com/wp-content/uploads/2017/08/cartoon7670.png”alt = "“宽度= "480”身高= "360”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/08/cartoon7670.png 480w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2017/08/cartoon7670 - 250 x188.png 250 w”尺寸=(max-width:480 px)100年大众,480 px”/ > < / > < / p > < p class = "p1”产品团队一直在重复<href="https://en.wikipedia.org/wiki/Minimum_viable_product”> < span class = "s1”>MVP</.></a>(最小可生存产品)十年的咒语,无需重新评估它是否是在取悦顾客的同时最大化学习的正确方法。</p><p class="p1”>嗯,这不是最好的系统。自私,它伤害了顾客。我们不在WP引擎上构建MVP。</p><p class="p1”> MVP的动机仍然是有效的:< / p > < ol class = "OL1”李> < class = "“1”>建立小的东西,因为小事情是可以预测的,而且测试起来很便宜。</li><li class="“1”>迅速进入市场,因为真正的学习只有在真正的客户使用真正的产品时才会发生。</li><li class="“1”>垃圾如果失败,如果是有潜力的苗木就投资。</li></ol><p类="p1”MVP对于初创公司和产品团队来说是很好的,因为它们尽可能快地最大化对客户的有效学习。但这是自私的行为。p1”><b>The problem is that customers hate MVPs.</b> Startups are encouraged by the great <span class="s1”> < a href = "https://twitter.com/reidhoffman”>雷德•霍夫曼< / > < / span >“启动得足够早,以至于您对v1.0版本感到尴尬。”但是,没有客户愿意使用未完成的产品,而创作者对此感到尴尬。顾客想要<em>很棒的</em>他们现在可以使用的产品<i>现在</i>.</p><p>MVP太M了,几乎从不是V。客户看到,和讨厌它。这对于产品团队来说可能是件好事,但它对客户不好。最终,对顾客不利的是对公司不利的。p1”幸运的是,有更好的方法来构建和验证新产品。</b>洞察力来自于尊重MVP的有用属性,上面列出的,同时还要充分考虑顾客的体验。</p><p class="p1”>为了产品小和快速交付,它必须是<b>.</b>。每天客户接受简单的产品。即使它不能满足所有需要,只要产品从不<i>宣称</i>做得比它多,顾客是宽容的。例如,早期版本的Google文档只有Microsoft Word 3%的特性,这没关系,因为Docs在其主要设计目标上做得很好,这是简单和实时的协作。</p><p类=”p1”>文件很简单,但也<b>.</b>。这显然不同于经典的MVP,从定义上来说,这并不完整(事实上令人尴尬)。“简单的“是好的,“不完整的”不是。客户应该有使用产品的真实愿望,<I> AS </I>。不是因为它的0.1版本的复杂,但是因为它是某个简单的东西的1.0版。</p><p class=”p1”>不矛盾的产品简单的完成。例子包括WhatsApp的第一个版本,阅后即焚,条纹,为什么Twilio,推特,和松弛。一些后来扩大到添加复杂性(Snapchat,条纹,松),而一些保持简单的作为一个永久的值(Twitter,WhatsApp)。维珍航空开始只有一个单一的路线——小,但是完成。</p><p类="p1”最后的成分是产品必须是可爱的。人们必须<i>想要</i>使用它。产品做得少,但很受欢迎,比产品具有更多的功能、更成功的但那人不喜欢。最初的,very-low-feature,very-highly-loved,超级优秀的早期版本的所有产品列在前款规定的例子。<HREF=//www.zjxcnjl.com/darwinian-explanation-and-advice-for-going-viral.html”> < span class = "s1”>达尔文成功循环< / span > < / >产品的爱的是一个函数,没有特征。</p><p类="p1”产生爱的方法有很多。“最低”和“可行的”绝对不是两个方面。流行的方式是通过设计:优雅的UX结合令人愉悦的UI。但还有其他的方法。公司的态度和文化本身可以产生爱情,如< a href = "https://blog.bufferapp.com/”> < span class = "s1”缓冲的博客> < / span > < / >以其惊人的透明度或< a href = "https://meetedgar.com/blog/”> < span class = "s1”> MeetEdgar的博客< / span > < / >真诚地帮助企业家或< a href = "https://blog.hub..com/”> < span class = "s1”>HubSpot的博客</.></a>,早期的博客至少像实际产品一样对客户的成功有帮助。另一种方式是通过与顾客的心理和工作方式的深层联系,像Heroku一样,他打破了市场营销传统,用命令行特性示例而不是利益陈述来填充主页,从而立即与极客目标客户连接:</p><p><img class=”对准中心尺寸-大wp-image-1744”src = "http://blog.asmart..com/wp-content/uploads/2017/08/HerokuScreens.-500x424.png”alt = "“宽度= "500”身高= "424”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/08/HerokuScreens.-500x424.png 500w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/08/HerokuScreens.-250x212.png 250w,https://asmartbear wpengine.netdna - ssl.com/wp content/uploads/2017/08/herokuscreenshot - 768 x651.png 768 w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/08/HerokuScreens..png 1216w”尺寸=(max-width:500 px)100年大众,500 px”/ > < / p > < p class = "p1”>这是正确的选择MVP的组件:简单,可爱和完整(<b>SLC</b>)。在WP引擎,我们发音斯利克。”如:“你的想法是“圆滑的”吗?“< / p > < p class = "p1”>除此之外,当您考虑产品的下一个版本会发生什么时,SLC还有另一个好处。p1”> SLC产品不需要持续的发展以增加价值。有可能,v1应该发展成v4,但是您也可以选择<i>not</i>进一步投资于产品,然而,它仍然增加价值。一个从来没有得到额外投资的MVP只是一个糟糕的产品。一个SLC从来没有得到额外的投资是一个很好的,如果产品适中。</p><p类="p1”>虽然不是叫SLC,在产品圈中有一个流行的模因,它巧妙地将SLC的概念封装在图表中:http://blog.crisp.se/2016/01/25/henrikkniberg/making-sense-of-mvp”> < span class = "s2”>运输方式< / span > < / >示例从Spotify产品团队:< / p > < p > < img class = "对准中心wp-image-1743尺寸-大”src = "http://blog.asmart..com/wp-content/uploads/2017/08/how-to-build-a-.-lifeble-.-500x422.jpg”alt = "“宽度= "500”身高= "422”srcset = "https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/08/how-to-build-a-.-lifeble-.-500x422.jpg 500w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/08/how-to-build-a-.-lifeble-.-250x211.jpg 250w,https://asmart.-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2017/08/how-to-build-a-.-lifeble-..jpg 720w”尺寸=(max-width:500 px)100年大众,500 px”/ > < / p > < p class = "p1”>滑板是SLC产品。它比步行快,很简单,许多人喜欢它,而且它是一个完整的产品,不需要添加来变得有趣或实用。与此同时,您可以通过添加一个进化滑板阀杆和车把,创建一个摩托车,只有稍微不那么简单,绝对是可爱和完整的。接下来,你可以增加车轮,添加一个座位和一些齿轮,你有一辆自行车。再一次,那么简单,但现在你的产品有巨大的速度,带来的好处距离,和节能。完成,但如果您愿意,有许多配件可供选择。</p><p类="p1”>缩放到一个我们上面的例子,快照采用了类似于运输隐喻的SLC进展。产品是屏幕的第一次迭代开发的地方拍了张照片,你可以送给别人,这时它消失了。没有视频,没有过滤器,没有社交网络,没有评论,没有存储——很简单,可爱而完整,是它的大规模应用。的洞察力没有存储”是至关重要的,但是很多人都认为界面的简单性也是至关重要的。这是尽可能简单的事实(虽然不是牺牲love-ability或完整性),导致了它的成功。p1”>之后,他们说很多东西-视频,过滤器,时间,甚至太阳镜里的摄像机。产品变得更加复杂是可以的。开始SLC并不排除以后变得复杂。p1”>使用SLC,结果会更好,下一步的选择也会更好。如果失败了,没关系,这是一个失败的试验。SLC和MVP都会有这样的结果,因为整个问题在于实验。但如果SLC成功,您已经交付了业务价值,并且有多种期货可供您使用,这些都不是紧急的。您可以构建一个v2.0,因为你已经产生了价值,你有更多的时间来决定它应该是什么样子。您甚至可以查询现有客户以确定v2.0应该包含哪些内容,而不是一组只想知道的阿尔法测试人员你打算什么时候解决这个问题吗?“< / p > < p class = "p1”>或你可以决定不做这件事。并不是所有的产品都必须变得复杂。并非每种产品每两个季度都需要新的主要版本。有些东西可以保持简单,可爱的,并且完成。</p><p类="p1”>问问你的客户。他们会同意的。浮动:正确;左边距:3em;“> < / p > https://blog.asmart..com/slc.html/feed 70 一千七百四十二