费米估计为创业商业模式

cartoon6548

早在公司的生活,你不知道任何事情通常的最佳估计任何度量或市场行为或业务模型组件在最好的情况下精确到十的力量,例如“预期转化率在0.5%到5%之间”或“成本获得50美元和500美元之间的客户”或“平均每月收入客户20美元和200美元之间。”

估计这些极其宽范围可令人惊讶的是有用的在物理上是被称为“费米估计”。它是有用的,因为它很容易得到一个粗略的重要问题的答案,但也保证了你不要错误地归咎于太多精确结果。

让我们运行一个例子,从实数从启动我最近采访了。

问:多大这公司的目标市场需要吗?

假设这个公司的目标是达到1美元创业的两人的年收入,目标是高效从未雇佣员工,因此产生一个很棒的小生意,网他们每个人几百万美元在接下来的十年。

Their product has a few usage tiers; on average a customer spends $50/mo所以他们需要1666客户实现他们的收入目标(We might as well use exact math when we’re not forced to estimate!) Including future cancellations, they’ll need to sign up a total of 2000 customers to net 1666.

正如我以前写的,一个很好的经验法则是一个1%的转化率合格的用户流量,所以他们需要200000独特的,合格的访问Click-through rates on paid advertisement is 1% at best1, so we’ll assume less; call it 0.3%, so they’ll need 60,000,000 impressions on qualified eyeballs if they use that sort of advertising.

That’s a lot of impressions! Not many search terms have that many impressions even over 3 years我们已经评估显示,标准广告可能不是一个合理的策略。

Of course not all people will find out about the product from advertisement! But if not that, then SEO or blog posts or tweets or word of mouth and so on, so it’s still going to take 10s of millions of印象

如果有一个总数的1米总潜在用户,不会有数千万的印象数量的人根本不会产生足够的活动。

如果这个公司有一个镜头,这些数据需要改变,没有增量通过A / B测试,而是由权力的十Fermi-style。

并不是所有的这些数字可以移动到10倍你不会得到10%的转化率从Adwords,例如。

免费商业模式是一种提高转化率free-customers 10 x,但典型的转换从“免费”到“支付”是1 - 5%,所以实际上可以更糟。

那么可以be shifted? Maybe between higher MRR, more targeted marketing, and stronger sales, you can whittle down the required number of customers and impressions by 10x这一切是很困难的,然而,尽管互联网的常识,通常这不是一个公司如何成功

So often the best answer is simply “more potential customers.” A product that addresses 100m people has a shot at creating 60m impressions.

这就是为什么即使是引导公司不愿“规模”仍受益于一个庞大且不断增长的市场更大的市场使事情变得简单。

另一个答案是可以改变营销策略例如,也许在这个市场有足够的从属行销,他们成为一个办法,因为他们是pay-per-performance广告销售人员,而不是广撒网如果有10个从属行销谁可以为你尖刻的,并且每个可能导致10每月客户签署,本公司可以到达他们的目标(提示:其实难得找到一个利基,这是真的,这听起来一样小而简单。)

另一个回答可能会开发一个数字后通过社交媒体,电子邮件列表、博客文章、电子书等等显然这是大量的工作,大多数公司试图成为“思想领袖”最终花费了大量的时间和没有得到太多的努力的结果爆炸成功,然而,表明它可以(如HubSpot and Buffer, although note that both are in the space of social media marketing; it might be harder to get lots of shares and Twitter chatter if the vertical is manufacturing).

在任何情况下,很明显,你需要使用创意non-incrementalism,专注于一件事这是最有可能的针10倍,而不是2 x

费米估计是一个简单的方法来确保一个公司至少有机会成功,或是否一个策略可能是10倍比另一个更有效,因此可能是更好的地方开始自己试试,在评论中让我们知道它。

注:

  1. 对于低竞争的关键字,你可以进入2%或更高,但不是通常以合理规模By the time you average the better conversions with the worse, 1% is a good rule of thumb