在第1部分我解释了小公司如何对公司计算“一个正确的价值”，而是必须单独考虑买家和卖家。我那里盖了买方现在让我们解决卖家。
你愿意卖你的孩子吗?在什么样的价格？大多数的企业家愿意在一个位置，不得不决定！
大部分，但不是全部。有很多人不会为了10亿美元卖掉他们的公司;杰森炸和乔尔斯波斯基来自自举启动世界公众的例子。I’ve heard various reasons from these guys and others: “it’s the company I want to work at forever” or “it’s my mark on the world that will outlast my life,” or “I literally don’t know what else I would do.”
但是，这篇文章是关188bet手机滚球于销售，所以我认为，像我一样，你像女人老g·b·肖纱：
“大妈，你会跟我上床一百万美元？”
她想了想，然后说她愿意。
“那么，”他说，“你愿意花50美元跟我上床吗?”
她气愤地嚷道:“你以为我是什么样的女人?”
他回答说：“我们已经确定了，夫人。现在，我们只是讨价还价的价格“。
让我们讨厌。
如果有人给您的启动一百万美元，现在，您在手 - 你会要吗？如何$ 100,000？$ 10,000个？
更好的问题：你如何到达一个答案是满足你的感情，而且具有经济意义？在一家业绩记录不佳、未来不确定的小公司，你怎么计算经济呢?
纸上谈兵
还记得买家有自己的估值交易的方式？你需要在你的方法同样自私。
你可能会忍不住问“你认为他们会付多少钱”，但这没有用你决定什么是正确的你。你跳过了一步——试着决定这笔交易是否可行——但如果你所做的一切都是在考虑对方，你怎么能决定呢?让他们自己照顾自己。
好吧，你忽略了它们。从哪里开始?
崩溃的可能性
我刚刚教授一个企业家，他们无法决定是否接受销售他九年业务的要约。谈话是这样的：
他说：他们给了我$ X，但我不知道我是否会做出同样的钱，如果我只是让他的公司。
我：怎么样？
他：我们现在正在变得越来越好，所以我认为未来几年我可以为自己拿1万美元/年。然后我亲自赚到我所得到的大部分，但现在我有一个更有价值的公司。
我:你对这种增长有信心吗?
他：我不知道，几乎，虽然去年我们正在萎缩。
我:假设你真的成长了，你怎么知道几年后还会有买家?或者如果股市再次崩盘，或者他们击落了加州上空的一架飞机怎么办?
他:你这么说，好像我应该把钱拿走。事实上，如果一个新的竞争对手在一年内出现并开始打击我们怎么办?
我：当然，也许竞争对手将进一步验证和发展市场，可以增加您的销售并使您对买方更具吸引力！
他说：这是真的，再说我们谈论到[大公司]关于真的会推出我们一个潜在的合作伙伴。
我：当然会被束缚，这可能会让你分散其他增长机会的注意力，有时买家不喜欢你依赖另一家公司进行收入。
他说：是啊，其实我最好的一个员工不喜欢[大公司]，并威胁要离开，如果我们做到这一点，这将使它很难持续这种增长。
这种犹豫持续了20分钟——如果事情进展顺利，或者平淡，或者他们找到了一笔好买卖，或者经济形势扼杀了他们，或者6个月后出现了一个更好的买家，或者出现了一个新的大竞争对手，或者……
当然这是无法解决的。他无法为任何场景设定一个可能性，而且几乎没有一个是在他的控制之下的。
包围你的头部的方式是简化 - 忽略所有这些假设，而不是决定感觉像可接受的金额。这不是因为感情和不合逻辑的，因为它的声音。
我最喜欢的工具被称为“盒子游戏”，已经在本文中描述了188bet手机滚球我为什么要卖掉我的公司智能熊。（以下假定你已经读过它。）如果你在你的面前有一个交易很容易插上必要的数字。如果不是，它很容易，直到你得到你的最小数目就是一个好主意，尝试一些。如果复选框中的持有$ 5M，你好吗？如果箱A持有$ 3M和盒子B持有$ 100M，你仍然需要一个？有别人问你有不同的组合和你真正的风险/回报状况将出现。
事实上，我会去的比标准游戏更进一步B盒不是50%的机会。相反，盒子B有一个概率你不能就知道了！在这样的框架下，押注未来将更加困难，而计算出你的“神奇数字”就更容易了。
这是一个肠道检查，是的。但是，试图找出的不可知的可能性的风险/回报较差。
这不是数字，它是整个产品说明书
现在我有你在“你的号码”上固定了，但实际上你不应该在该号码上固定。重要的是，它设置了舞台，定义了球形乐园，但是术语比较多的比赛。
例子:
- 交易A要求你在收购公司以你的身份工作3年知道你会讨厌:用政治议程来应对老板，看着你心爱的员工厌恶地离开，扼杀创造力。交易B只给你80%的收益，但是有六个月的过渡期，你可以开始做下一件有趣的事情。你能接受一个更低的“数字”来达成交易B吗?
- 新政一到达你的电话号码的股票期权有4年的公司盈利的上市公司，其股票已无趣，在过去的三年中，加您的数字的额外三分之一（以现金）（比您想要的更多！交易B为您提供70％的人数，全部现金，全面。你更喜欢交易b吗？
- 交易A得到了你的号码，但你的员工只得到少量签约奖金，没有加薪;他们会因为你没有照顾他们而怨恨你。交易B给你70%的薪水，但是你的员工在签约时和每年的薪水都得到了很好的补偿。你的员工持续的满意度和赞赏值多少钱?
- Deal A击中你的号码;交易B给你60%的资金取决于一个额外100％，如果你打的绩效奖金，这可能是$ 0，如果你没有达到目标。你要继续掷骰子？
当然，有没有错误的答案！只有个人的选择。
问题的关键是，虽然它是建立你的“数量”作为一个参照点重要的是，交易的结构也很重要。
除了这个数字
盒子游戏真正确实是什么回答这个问题：您需要在个人银行账户中看到哪些数字，以便对选择感到满意。这是税后，汇率发布。有人说，“网网”，有人说。
一来武装自己进入谈判的最佳方法是知道这个号码，并准备炸毁整个交易，如果它不能得到满足。那你必须手段,确定不管交易结构如何，这就是数字。
这就是为什么：收货人知道你是创始人，正在寻找财务自由。他们知道有最低估值，你对你不感兴趣。事实上，这通常是他们如何提出他们的初步报价，这就是为什么有三个创始人的公司经常获得更多的钱（别的等于平等），而不是一个创始人的公司。（我已经和几个确认上一份声明的大型企业的并购部门的人交谈。）
找到这个数字比听起来要复杂得多。托尼·赖特(RescueTime的创始人)有一篇很棒的文章188bet手机滚球这里。
但是，钱并不是一切。这比那更个人化，更感性。
个人的东西
有很多重要因素的金钱之外。这里有几个：
- 烧完。像我这样的（也是最成功的企业家？）A型工作狂不能，事实上，保持精力充沛和应力水平。我们嘲笑谁谈论的东西喜欢的人的“压力”，但拒绝不会永远工作。由于安德鲁·华纳说过我曾经认为只有懦夫才会休息，所以我愚蠢地不停地工作，直到我无法继续工作。迈克尔和我把公司卖了。所以，是的，“不要那样做”，但我们做了，然后我们结束了。时间来卖。或者也许只是一个休假——如果你休假3个月，让其他人照看商店，即使这意味着“不如你好”或其他事情，会怎么样?你可能会有不同的感觉。
- 什么是你想要的工作吗？你能想象自己在做什么吗？是否有一个新的想法的声音清爽新鲜的开始，充满活力的或令人沮丧和艰苦的前景如何？你喜欢“主动退休”，你保持兑现支票，并在边角处放松或做这听起来像一个无聊的，毫无意义的存在的想法？销售公司意味着你最好准备好迎接“接下来的事情”（当之无愧的休息时间之后）。
- 生活方式。你想停下来有每天去上班？请问多少钱你得到销售公司实际上改变你的日常生活？它甚至需要改变生活方式销售给有意义吗？它会改变你有多少时间用于家庭？你可以可以决定无论如何改变这些东西 - 不卖 - 或正在销售的唯一途径？
- 替代方案。例如，如果你厌倦了作为首席执行官，而且很乐意继续攻击这些代码，它实际上是可以雇用首席执行官，只是在代码上的黑客。您可以从内部推广或在外部找到某人。Yes, whomever you pick — especially if external — you need to trust and might do a bad job and will certainly behave differently from you and even if they’re successful it might not be as successful as you would have been… but it’s OK because you’re solving for the underlying issue, which is that you don’t want to be the CEO. Selling is one way, but not the only way.
它真的可以归结为傻的东西，但却是事实：什么让你快乐?这是最难回答的问题。不仅仅是在这种情况下，而是在生活中。
我还是想出来的，我不好意思承认;我羡慕那些珍禽谁知道答案，知道如何寻求满足。我喜欢写代码，但是我不希望成为的人了，在凌晨3点时，上周日的代码中断。我喜欢写这篇博客，但我不要为这是给了我这本书的交易。我喜欢帮助其他人与他们的创业公司，但我没有时间做正义的所有请求。我爱资助新创的想法，但我不知道我为参加有利可图天使投资的要求（见多部分系列从Mark Suster)。
如果你知道什么能让你快乐，你就能做出让你快乐的决定。如果你不知道，你怎么知道你现在是否想卖掉公司，或者你还会做什么，为什么，或者…?
那么，它离开我们？
不要相信那些说“这不是私事，而是公事公办”的人。“这是你的生活和生计。它的个人。
钱是重要的，它必须适合你的最低标准，所以你知道你在经济上做正确的事。
但是个人的，情感的东西也很重要，也许更重要。你听到有钱人说“钱不能让你快乐”，你的回答是“喔呼，是的，我只是想要一个机会证明它也不能让我快乐。”
但这仍然是正确的，当你面临出售公司的决定时，这是立即相关的。
如果这听起来更像治疗而不是经济学，这是因为它是。
如果你的号码，你的交易结构和你的快乐与卖家的约束和愿望相符，那么恭喜你!
别忘了在收盘后给我1万美元以感谢我的帮助。: -)
