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冷呼叫(正常)比AdWords更好用

在AdWords失败的情况下,冷调用的成功率如何,产生100%的转化率以及创建可扩展业务所需的所有信息。

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我如何获得我的前几个客户?

这里有一些技巧可以从这个想法或工具转变为构建人们会回应的信息,以及如何找到这些人的建议。

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当你想戒烟因为它不值得

你知道大多数创业公司都失败只是因为创始人停止了他们的工作有些时候,这是因为它在情感上消耗殆尽我不在乎你是谁或你的自我有多强,你会有这些时刻 - 也许是一连串的时刻 - 当你不能再忍受它了。

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声誉并不像你想象的那么强大

Everyone (including me!) assumed that I could exploit this blog for 50 instant customers for my new startup WPEngine但我们错了仍然,谦虚的名声具有是不公平的优势,只是没有你期望的方式。

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是的,但谁说他们实际上买了该死的东西?

无论你认为你的产品有多棒,或者即使你“搔痒自己的痒”也没关系。如果十个人还没有准备好为你付钱,那就不算数了。

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弯腰:如何向大公司出售

向大公司出售可能是有利可图的,而小型自助创业公司绝对有能力向大公司出售产品。

但这是一个与你习惯的世界截然不同的世界这是您可以期待的以及如何处理它。

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技术支持*是*销售

如果您认为技术支持是企业食物链的底层,那你就错了Tech support is a powerful channel for product development, marketing, and sales; don’t squander it!

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解决“市场”商业模式

我很惊讶有多少初创公司遵循“市场”模式,但不承认或解决该模型的特殊困难这是一些指导。

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许可跟进

与主动跟进使用这些技术的你(可理解的)非理性恐惧作斗争。

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选一个并拥有它

如果贵公司只被允许怎么办?比竞争优势?

把你的帽子挂在你可以完全拥有的一个优势上,比在许多优点上稀释你的信息更强大。

这是一项练习,可以使您的所有销售电话和营销材料更加强大。

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通过不到一天的工作了解阻碍销售的因素

说“找出什么阻止销售”然后不告诉你如何去做是不公平的。

所以这里是十一种收集经验数据的方法关于为什么人们会检查你的产品而不是购买它,其中大部分都可以在不到一天的时间内实施

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放下编译器,直到你知道他们为什么不买

我现在正与几家小公司合作他们都有同样的问题,他们都在避免修复它的最清晰,最快的路径。

他们的问题是:我们没有足够的销售额听起来有点熟?

提示:答案不在编译器中。

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